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    話(huà)說(shuō)一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)，現(xiàn)在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)里鋪天蓋地都是特價(jià)的標(biāo)簽。而現(xiàn)在的白酒招商行業(yè)也是這樣，從白酒招商企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，白酒加盟終端商天天找自己要特價(jià)，特價(jià)，特價(jià)，再特價(jià)，從白酒加盟終端商的角度來(lái)說(shuō)，不做特價(jià)，怎么沖銷(xiāo)量？別人家做了我就必須做，還要做的更特才行！現(xiàn)在，無(wú)論是白酒招商企業(yè)還是白酒加盟終端商都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)怪相：特價(jià)才能賣(mài)，不特就不動(dòng)！因此白酒代理商和白酒加盟終端商都被沒(méi)完沒(méi)了此起彼伏的特價(jià)逼瘋了，然而消費(fèi)者卻越來(lái)越不買(mǎi)賬。
    面對(duì)如此現(xiàn)狀，我們不得不思考一個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售只能靠特價(jià)嗎？消費(fèi)者除了特價(jià)就不認(rèn)其他促銷(xiāo)方式了嗎？白酒加盟終端商除了特價(jià)就不喜歡其他的促銷(xiāo)方式嗎？其實(shí)，非也。
    抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，才是營(yíng)銷(xiāo)！首先，價(jià)格只是一個(gè)單純的數(shù)字，無(wú)論是白酒代理商在談客戶(hù)，還是白酒加盟終端商在面對(duì)消費(fèi)者，要引導(dǎo)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，而不是單純的價(jià)格，價(jià)值是由價(jià)格和產(chǎn)品的附加值組合的，價(jià)格和成本有關(guān)系，成本和價(jià)格通常沒(méi)有太大的彈性，因此，在做銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)該注重對(duì)產(chǎn)品附加值的宣導(dǎo)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)讓顧客感受到基于產(chǎn)品而感受到的更多的增值服務(wù)。
    其實(shí)說(shuō)到底，怎樣做銷(xiāo)售應(yīng)該是白酒招商廠(chǎng)家的事情，白酒代理商只是負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣(mài)到加盟商手里，而加盟商只是提供一個(gè)銷(xiāo)售的平臺(tái)，不應(yīng)該讓加盟商整天在那里提要求要做什么做什么，而應(yīng)該招商廠(chǎng)家早早做好，告訴加盟商就這樣做，要掌握主動(dòng)權(quán)，而不是被動(dòng)的等著客戶(hù)提要求，然后再來(lái)抱怨對(duì)方要求多，著真的是很奇怪的思維。

    白酒招商廠(chǎng)家在做促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的時(shí)候，一定要發(fā)散性思維，把產(chǎn)品的附加值做大，這樣能提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，更好的沖業(yè)績(jī)，但設(shè)計(jì)出好的促銷(xiāo)方案不是一件容易的事，一定要對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)加盟商有深入的了解和研究，這都需要廠(chǎng)家花費(fèi)時(shí)間和精力去了解。消費(fèi)者在，市場(chǎng)在，需求在，機(jī)會(huì)也在，就看你如何去抓住。