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    話說一個便宜三個愛，現在各個賣場里鋪天蓋地都是特價的標簽。而現在的白酒招商行業也是這樣，從白酒招商企業的角度來說，白酒加盟終端商天天找自己要特價，特價，特價，再特價，從白酒加盟終端商的角度來說，不做特價，怎么沖銷量？別人家做了我就必須做，還要做的更特才行！現在，無論是白酒招商企業還是白酒加盟終端商都發現了一個怪相：特價才能賣，不特就不動！因此白酒代理商和白酒加盟終端商都被沒完沒了此起彼伏的特價逼瘋了，然而消費者卻越來越不買賬。
    面對如此現狀，我們不得不思考一個問題：銷售只能靠特價嗎？消費者除了特價就不認其他促銷方式了嗎？白酒加盟終端商除了特價就不喜歡其他的促銷方式嗎？其實，非也。
    抓住消費者痛點，找準消費者需求，才是營銷！首先，價格只是一個單純的數字，無論是白酒代理商在談客戶，還是白酒加盟終端商在面對消費者，要引導顧客對產品價值的認知，而不是單純的價格，價值是由價格和產品的附加值組合的，價格和成本有關系，成本和價格通常沒有太大的彈性，因此，在做銷售時，應該注重對產品附加值的宣導，在銷售產品時讓顧客感受到基于產品而感受到的更多的增值服務。
    其實說到底，怎樣做銷售應該是白酒招商廠家的事情，白酒代理商只是負責把產品賣到加盟商手里，而加盟商只是提供一個銷售的平臺，不應該讓加盟商整天在那里提要求要做什么做什么，而應該招商廠家早早做好，告訴加盟商就這樣做，要掌握主動權，而不是被動的等著客戶提要求，然后再來抱怨對方要求多，著真的是很奇怪的思維。

    白酒招商廠家在做促銷設計的時候，一定要發散性思維，把產品的附加值做大，這樣能提高消費者的滿意度，更好的沖業績，但設計出好的促銷方案不是一件容易的事，一定要對產品、對市場、對消費者、對加盟商有深入的了解和研究，這都需要廠家花費時間和精力去了解。消費者在，市場在，需求在，機會也在，就看你如何去抓住。