| 新產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢的原因 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 對于很多葡萄酒代理商來說，可以安排人手很快的進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨工作，但是鋪貨之后，對于市場的啟動(dòng)卻很緩慢，不去開拓市場，利用有效的資源去推廣和宣傳產(chǎn)品。一旦代理商的產(chǎn)品出現(xiàn)了“不動(dòng)銷”的狀態(tài)，就意味著葡萄酒加盟商對于產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生不好的印象，嚴(yán)重影響代理商的銷量，更嚴(yán)重的是可能影響代理商和葡萄酒加盟商之間的關(guān)系，甚至影響代理商鋪其它新產(chǎn)品。 葡萄酒代理商新產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢，主要有以下幾個(gè)原因形成： 產(chǎn)品原因 現(xiàn)在市場的產(chǎn)品區(qū)域化特征越來越明顯，不同區(qū)域的市場需要不同的規(guī)格、包裝、口感，即便是口感一樣的產(chǎn)品，不同的市場的要求也不一樣。但是許多葡萄酒招商廠家在運(yùn)作不同的區(qū)域市場，沒有意識(shí)到區(qū)域的差異性，因此產(chǎn)品一鋪市，上了貨架就出現(xiàn)了滯銷。 價(jià)格原因 葡萄酒招商廠家產(chǎn)品定價(jià)如果不顧市場具體情況而從企業(yè)自身的要求去訂價(jià)的話，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品擺到貨架后消費(fèi)者不買帳而出現(xiàn)賣不動(dòng)的情況，與定價(jià)過高一樣企業(yè)如果定價(jià)過低同樣會(huì)讓消費(fèi)者不買帳。
葡萄酒加盟商陳列搞得好不僅可以提高產(chǎn)品的銷量，而且對于新市場新產(chǎn)品來講則起到宣傳和刺激提醒消費(fèi)者的作用。 促銷原因 葡萄酒代理商促銷的目的就是要解決產(chǎn)品擺在貨架上賣掉的問題，但是不當(dāng)?shù)拇黉N不僅浪費(fèi)金錢而且還會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)的問題。 營銷人員的執(zhí)行力原因 對于新市場和新產(chǎn)品來講，產(chǎn)品擺上貨架以后，需要葡萄酒代理商的營銷人員進(jìn)行理貨、促銷、市場回訪、陳列等一系列工作以便盡快讓產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可和購買，但是如果營銷人員的執(zhí)行力不強(qiáng)的話，往往就把貨鋪下去后就不再理會(huì)，結(jié)果等產(chǎn)品在貨架上賣不動(dòng)時(shí)間長需要退貨時(shí)就開始尋找客觀理由。 代理商原因 如果葡萄酒代理商對產(chǎn)品不予重視的話，那么就會(huì)對產(chǎn)品不積極主動(dòng)宣傳，必要的售后服務(wù)沒有保障，客情關(guān)系不去維護(hù)，鋪貨面太小等，都會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品擺在葡萄酒加盟商的貨架上賣不動(dòng)的局面。 競品的原因 有的葡萄酒招商廠家會(huì)在市場處于強(qiáng)勢地位時(shí)對市場上的競品采取清除的措施和旺季來臨時(shí)對市場加大力度進(jìn)行壓庫，這樣以來，就會(huì)使那些壓了大量庫存的商店就急于推銷以快速回收資金，其他產(chǎn)品他們就無法顧及，從而使這些弱勢產(chǎn)品雪上加霜出現(xiàn)擺在貨架上出現(xiàn)賣不動(dòng)的情況。 |
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