| 拜訪(fǎng)加盟商需要注意的細(xì)節(jié) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 作為葡萄酒代理商的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)的，最重要的是拜訪(fǎng)加盟商，只有和加盟商客情關(guān)系好了，才能有業(yè)績(jī)。那么業(yè)務(wù)員在拜訪(fǎng)葡萄酒加盟商的時(shí)候，怎么才能提升拜訪(fǎng)的效率呢？ 控制人數(shù) 在業(yè)務(wù)人員拜訪(fǎng)葡萄酒加盟商的時(shí)候一定要控制人數(shù)，單個(gè)人去的話(huà)會(huì)讓加盟商覺(jué)得業(yè)務(wù)人員不夠重視或者是能力有限；多個(gè)人去的話(huà)，又會(huì)讓加盟商覺(jué)得有壓力并且像是砸場(chǎng)子似的。所以葡萄酒代理商的業(yè)務(wù)人員在進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)的時(shí)候，一定要控制合理的人數(shù)，并且分工明確。 只拿出一張名片 在業(yè)務(wù)員拿出名片的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是從口袋里拿出一張名片，并且雙手遞給葡萄酒加盟商，而不是拿出一個(gè)文件夾從中抽取一張名片，這樣會(huì)讓葡萄酒加盟商覺(jué)得業(yè)務(wù)員不夠重視。在拿到葡萄酒加盟商的名片之后，一定要仔細(xì)的看一下，看完之后要認(rèn)真的裝起來(lái)，而不是隨手丟在桌子上或者隨手拿起來(lái)名片把玩。
在業(yè)務(wù)人員和葡萄酒加盟商溝通之后，要提前問(wèn)一下加盟商之后的時(shí)間安排，根據(jù)加盟商的時(shí)間安排來(lái)確定這次的談話(huà)內(nèi)容。而不是一味的按照自己的節(jié)奏來(lái)介紹葡萄酒招商廠(chǎng)家的產(chǎn)品信息。如果時(shí)間寬裕的情況下，就可以在產(chǎn)品的信息方面多做介紹；如果時(shí)間緊迫的情況下，就可以挑重點(diǎn)來(lái)講，盡可能用少的話(huà)術(shù)表達(dá)清楚葡萄酒代理商業(yè)務(wù)員的目的。 看玩笑是情況而定 對(duì)于一些相對(duì)熟悉的加盟商來(lái)說(shuō)，可以在見(jiàn)面的時(shí)候適度的開(kāi)玩笑，以此來(lái)活躍氣氛。但對(duì)于一個(gè)第一次見(jiàn)面的加盟商來(lái)說(shuō)，在加盟商不了葡萄酒招商廠(chǎng)家產(chǎn)品的時(shí)候，一定不要隨意的開(kāi)玩笑，一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度在談話(huà)中是不會(huì)出錯(cuò)的。 談話(huà)時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng) 在業(yè)務(wù)人員和加盟商討論的時(shí)候，不管加盟商對(duì)葡萄酒招商廠(chǎng)家的產(chǎn)品多么感興趣，不管雙方的談話(huà)有多么投機(jī)，業(yè)務(wù)員也要把握好這個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，以高效和簡(jiǎn)潔的談話(huà)內(nèi)容去打動(dòng)加盟商。 |
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