| 拜訪(fǎng)加盟商需要注意的細(xì)節(jié) |
作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng) 作為葡萄酒代理商的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)的,最重要的是拜訪(fǎng)加盟商,只有和加盟商客情關(guān)系好了,才能有業(yè)績(jī)。那么業(yè)務(wù)員在拜訪(fǎng)葡萄酒加盟商的時(shí)候,怎么才能提升拜訪(fǎng)的效率呢? 控制人數(shù) 在業(yè)務(wù)人員拜訪(fǎng)葡萄酒加盟商的時(shí)候一定要控制人數(shù),單個(gè)人去的話(huà)會(huì)讓加盟商覺(jué)得業(yè)務(wù)人員不夠重視或者是能力有限;多個(gè)人去的話(huà),又會(huì)讓加盟商覺(jué)得有壓力并且像是砸場(chǎng)子似的。所以葡萄酒代理商的業(yè)務(wù)人員在進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)的時(shí)候,一定要控制合理的人數(shù),并且分工明確。 只拿出一張名片 在業(yè)務(wù)員拿出名片的時(shí)候,標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是從口袋里拿出一張名片,并且雙手遞給葡萄酒加盟商,而不是拿出一個(gè)文件夾從中抽取一張名片,這樣會(huì)讓葡萄酒加盟商覺(jué)得業(yè)務(wù)員不夠重視。在拿到葡萄酒加盟商的名片之后,一定要仔細(xì)的看一下,看完之后要認(rèn)真的裝起來(lái),而不是隨手丟在桌子上或者隨手拿起來(lái)名片把玩。
 根據(jù)空閑時(shí)間調(diào)整談話(huà)內(nèi)容 在業(yè)務(wù)人員和葡萄酒加盟商溝通之后,要提前問(wèn)一下加盟商之后的時(shí)間安排,根據(jù)加盟商的時(shí)間安排來(lái)確定這次的談話(huà)內(nèi)容。而不是一味的按照自己的節(jié)奏來(lái)介紹葡萄酒招商廠(chǎng)家的產(chǎn)品信息。如果時(shí)間寬裕的情況下,就可以在產(chǎn)品的信息方面多做介紹;如果時(shí)間緊迫的情況下,就可以挑重點(diǎn)來(lái)講,盡可能用少的話(huà)術(shù)表達(dá)清楚葡萄酒代理商業(yè)務(wù)員的目的。 看玩笑是情況而定 對(duì)于一些相對(duì)熟悉的加盟商來(lái)說(shuō),可以在見(jiàn)面的時(shí)候適度的開(kāi)玩笑,以此來(lái)活躍氣氛。但對(duì)于一個(gè)第一次見(jiàn)面的加盟商來(lái)說(shuō),在加盟商不了葡萄酒招商廠(chǎng)家產(chǎn)品的時(shí)候,一定不要隨意的開(kāi)玩笑,一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度在談話(huà)中是不會(huì)出錯(cuò)的。 談話(huà)時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng) 在業(yè)務(wù)人員和加盟商討論的時(shí)候,不管加盟商對(duì)葡萄酒招商廠(chǎng)家的產(chǎn)品多么感興趣,不管雙方的談話(huà)有多么投機(jī),業(yè)務(wù)員也要把握好這個(gè)時(shí)間的問(wèn)題,以高效和簡(jiǎn)潔的談話(huà)內(nèi)容去打動(dòng)加盟商。 |
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