| 酒水行業(yè)的雜交營(yíng)銷 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 隨著酒水市場(chǎng)被不斷地細(xì)分，酒水招商廠家想要找到能夠有利潤(rùn)再能進(jìn)行細(xì)分的市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難，導(dǎo)致酒水代理商利潤(rùn)來(lái)源越來(lái)越小，甚至都不夠支撐一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。由于市場(chǎng)被極度細(xì)分，導(dǎo)致各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間的差異越來(lái)越模糊，導(dǎo)致很多酒水招商廠家的產(chǎn)品與產(chǎn)品、品牌與品牌之間變得難以分辨 酒水招商廠家怎么才能在產(chǎn)品同質(zhì)化、過(guò)度細(xì)分和品牌過(guò)剩的成熟市場(chǎng)中突破，酒商網(wǎng)中一些成功的企業(yè)，最有效的方式就是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷的思維和方法，那么要如何打破傳統(tǒng)呢，答案是雜交營(yíng)銷。 什么是雜交營(yíng)銷？雜交營(yíng)銷，就是“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，酒水代理商要根據(jù)不同行業(yè)之間的營(yíng)銷方式，通過(guò)不斷的整合形成適合自家產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，借此來(lái)突破自己，找到機(jī)會(huì)。 創(chuàng)新產(chǎn)品 企業(yè)想讓產(chǎn)品變得不一樣，就可以從其它產(chǎn)品中獲得靈感，從酒商網(wǎng)中可以看出一些企業(yè)將其融入新元素，使產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造新品類，滿足和創(chuàng)導(dǎo)新的消費(fèi)需求，替代市場(chǎng)上原有的產(chǎn)品。
交叉促銷是雜交營(yíng)銷在促銷上的應(yīng)用。酒水招商廠家已經(jīng)無(wú)法在和同類產(chǎn)品的組合或促銷中吸引顧客的情況下，可以把目標(biāo)放在其他行業(yè)的產(chǎn)品中，酒商網(wǎng)中一些企業(yè)都是尋找那些比較吸引顧客或者顧客需要的異類產(chǎn)品進(jìn)行組合或者促銷借此來(lái)吸引消費(fèi)者。 渠道借用 渠道是一種資源，異業(yè)間渠道的借用與共享，是渠道的創(chuàng)新，酒水代理商可以將酒水的銷售渠道和異類產(chǎn)品的銷售渠道聯(lián)合起來(lái)。 異業(yè)結(jié)盟 異業(yè)結(jié)盟在合作程度上已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了促銷和渠道層面的合作，它更多的表現(xiàn)是一種戰(zhàn)略或擴(kuò)大市場(chǎng)邊界的聯(lián)合，是酒水招商廠家和異業(yè)廠家之間的結(jié)合，利用一種新的模式和感覺(jué)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。 |
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