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    在白酒招商市場(chǎng)中，不管是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都需要提前鋪貨，與當(dāng)?shù)厣啼佭_(dá)成合作模式，但在鋪貨過(guò)程中總會(huì)有各種各樣的白酒加盟終端商拿出沒(méi)錢(qián)、沒(méi)興趣等理由進(jìn)行推諉，讓白酒代理商的鋪貨之路變得非常崎嶇，面對(duì)這類(lèi)終端商白酒代理商該如何應(yīng)對(duì)呢？
    面對(duì)這類(lèi)白酒加盟終端商，白酒招商企業(yè)過(guò)去經(jīng)常采用的是消耗戰(zhàn)術(shù)，派白酒代理商一遍接著一遍的去拜訪，同時(shí)幫助終端商做些力所能及的事，逐漸讓客戶(hù)卸下心防，順利打開(kāi)缺口，從而談成客戶(hù)。這是一種傳統(tǒng)有保險(xiǎn)的思路，往往可以精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。不過(guò)，在白酒代理商和白酒加盟終端商接觸的過(guò)程中，要收集這個(gè)客戶(hù)的各種信息，從而幫助自己拿下這個(gè)客戶(hù)。在這個(gè)過(guò)程中，白酒招商企業(yè)不要全權(quán)交給白酒代理商去做，要適當(dāng)?shù)闹�道，適時(shí)的過(guò)問(wèn)，并從長(zhǎng)計(jì)議，把這個(gè)硬骨頭啃下來(lái)，并維持長(zhǎng)期的良好的合作，初期的投入總會(huì)有收益的，也很快就會(huì)有利潤(rùn)的。

    代理商也不要在客戶(hù)拒絕之后酒不繼續(xù)跟蹤拜訪了，沒(méi)有哪個(gè)客戶(hù)是拜訪一次就可以拿下的。目前白酒加盟終端商拒絕的原因大部分都是沒(méi)錢(qián)、沒(méi)興趣，但這大多都是終端商的借口，代理商要找到客戶(hù)真正拒絕的原因，找到突破口，從而針對(duì)這個(gè)突破口進(jìn)行突破。只有知道了核心問(wèn)題出在哪里，才能有的放矢，進(jìn)行下一步跟進(jìn)。和終端商之間的談判，也是產(chǎn)品之間的競(jìng)技和博弈，去找這家終端商的代理商肯定不止一個(gè)，供終端商選擇的產(chǎn)品會(huì)更多，因此，產(chǎn)品的質(zhì)量和口感一定要過(guò)關(guān)，要想讓終端商選擇你的產(chǎn)品，就一定要展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還可以進(jìn)行品嘗，讓終端商更直觀的感受到產(chǎn)品的口感和優(yōu)勢(shì)所在。
    白酒代理商在拜訪客戶(hù)時(shí)，也可以拿出本產(chǎn)品在其他店鋪的銷(xiāo)售情況，讓終端商有直觀的感受，也會(huì)給商家壓迫感，從而更容易談成合作。另外，白酒招商廠家也要督促代理商維護(hù)好客情關(guān)系，更好的把產(chǎn)品的銷(xiāo)量做好。