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    白酒代理商鋪貨的意義在于它是打開新市場，占領市場的必須工作，是推廣新產品的重要工作，是有效抵御競品沖擊的有力武器，是鍛煉和培養業務人員的最好方式，是收集一線市場信息的重要途徑。那么怎樣才能做到有效鋪貨呢？
    白酒招商廠家為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率，而訓練有素的銷售人員是白酒代理商進行有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由對市場非常了解的下手人員來進行，這類銷售人員有一定的市場運作經驗，了解白酒加盟商的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、白酒加盟商相關的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。市場銷售人員對把握不準的白酒加盟商的時候，可采用“少量多次”、“讓利現款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨，切忌不要急于求成。

    銷售人員在進行鋪貨的時候，一定要了解白酒加盟商所在區域的銷售習慣，甚至一些口味、規格、購買力都需要了解；其次是了解同類型的競爭產品在這個市場區域的經營狀況等，做好這些準備之后再進行鋪貨就稍微簡單一些。
    細致的市場調查是白酒代理商進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的加盟商往往特別重視進貨的產品，對于白酒招商廠家的產品要求都比較苛刻，代理商在面對這一類的加盟商的時候要重點關注，推薦合適白酒招商廠家的產品，而不是所有的產品都去推薦，如果產品不好或者不合適，嚴重的話還會引起加盟商的反感，覺得代理商對于他們不重視。
    白酒代理商的銷售人員在進行鋪貨的時候，要特別注意那些明明對產品沒有興趣卻一直在討價還價的加盟商，這類加盟商咋后期資金回籠的時候是很困難的。