| 亞洲干紅植入營銷演繹法國原香 |
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在國家級(jí)果露酒品酒委員、五糧液股份有限公司525車間主任林紅的眼里，亞洲干紅不僅是一款色澤迷人、果香誘人，口感醇和細(xì)膩、源于法國原香的干紅葡萄酒，更是一款融合了西方釀酒技藝與東方文明的高品質(zhì)葡萄酒。因此，她對(duì)每一瓶從五糧液出廠的亞洲干紅有著不一般的鐘愛。人們不禁要問，五糧液亞洲干紅葡萄酒是如何進(jìn)行品牌運(yùn)作和營銷的？
調(diào)制適合亞洲口感的葡萄酒
眾所周知，中國的知名葡萄酒企業(yè)都擁有龐大的釀酒葡萄基地，比如張?jiān)！㈤L城、王朝等，而五糧液卻沒有這樣適合種植葡萄的基地。對(duì)于有著“三分工藝，七分原料”之說的葡萄酒來說，五糧液如何能夠生產(chǎn)出領(lǐng)銜亞洲高品質(zhì)的干紅葡萄酒？
林紅告訴記者，為了給亞洲人提供更加優(yōu)質(zhì)的葡萄酒，她多次飛往法國、意大利、智利等著名葡萄酒生產(chǎn)國考察。最終，五糧液憑借其渠道優(yōu)勢(shì)，選取了法國五大知名酒莊生產(chǎn)的品質(zhì)上乘的葡萄原酒，然后通過五糧液先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備、勾調(diào)技術(shù)，調(diào)制成了更適合亞洲消費(fèi)者口感的葡萄酒。
植入式營銷相得益彰
在市場競爭日益加劇、“渠道為王”的今天，五糧液強(qiáng)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，成為其制勝的法寶。雖然白酒的銷售渠道、營銷方式在一定程度上與葡萄酒存在差異，但隨著終端競爭的加劇，五糧液的營銷也逐漸從以前的多級(jí)經(jīng)銷商模式向終端直銷延伸，這正契合了當(dāng)今葡萄酒的經(jīng)營模式。
2011年前，五糧液亞洲干紅葡萄酒放量很小，究其原因是渠道和營銷模式問題。2011年成都春季糖酒會(huì)以后，五糧液認(rèn)真研究了葡萄酒專賣店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟連鎖等營銷模式，充分認(rèn)識(shí)到了其上萬家全國經(jīng)銷商隊(duì)伍以及3000多家五糧液專賣店同樣也是亞洲干紅葡萄酒制勝的法寶和難以復(fù)制的寶貴財(cái)富。因此，五糧液采取植入式營銷模式，讓亞洲干紅葡萄酒正式走進(jìn)五糧液專賣店。這一步走對(duì)了，市場反應(yīng)強(qiáng)烈，尤其是華南和川南市場表現(xiàn)最為突出。
宜賓華茂總公司總經(jīng)理溫向陽說，這種營銷模式不僅兼顧了葡萄酒專賣店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟連鎖等營銷模式的優(yōu)勢(shì)，而且更重要的是使五糧液白酒品牌與葡萄酒品牌相互滲透、相互補(bǔ)充，相得益彰，為廣大消費(fèi)者提供了更多更好的選擇空間。
此外，五糧液亞洲干紅品質(zhì)上乘的葡萄原酒和首席調(diào)酒師的匠心妙手，締造出的果香濃郁、帶有干果香氣、口感圓潤的葡萄酒，也是其能夠進(jìn)入五糧液旗艦店的品質(zhì)保障。
對(duì)此，《華夏酒報(bào)》記者不止在一個(gè)地方聽到五糧液經(jīng)銷商說：“我們不是最貴的，也不一定是最好的，但性價(jià)比肯定是最高的。”
五糧液亞洲干紅的優(yōu)勢(shì)正如酒類營銷專家袁野所說的那樣：一是具有權(quán)威性，有效肅清假冒偽劣產(chǎn)品，起到以正視聽的作用；二是身份明確，有利于維護(hù)消費(fèi)者的知情權(quán)；三是具有經(jīng)營穩(wěn)定性，由于五糧液亞洲干紅屬于長期經(jīng)營不是短期行為，能夠有效地維護(hù)自身形象及消費(fèi)者利益；四是值得信賴，能讓消費(fèi)者真正放心購物、明白購物；五是運(yùn)營成本較低，效率較高，可以將中間環(huán)節(jié)的利潤讓利于消費(fèi)者。
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