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    在酒水招商行業(yè)，那些暢銷的產(chǎn)品永遠(yuǎn)暢銷，而其他產(chǎn)品卻好像總是賣不出去一樣。滯銷就就像是一場不大不小的感冒，看起來普遍，可是時間一長，暢銷產(chǎn)品缺貨的厲害，而滯銷產(chǎn)品積壓的厲害，而酒水加盟終端店鋪的銷量和利潤慢慢的也被滯銷產(chǎn)品拖了后腿，那么，如何銷售這些滯銷的酒水產(chǎn)品呢？
    對于任何的酒水加盟終端商來說，都有自己的庫存，有了屬于自己的庫存就可以避免出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨的尷尬局面，雖說要有一定的庫存量，但是賣的不好的產(chǎn)品理所當(dāng)然的就成為了所謂的滯銷產(chǎn)品，而這些滯銷產(chǎn)品同樣占據(jù)了店里的一部分資金，這也成了讓酒水加盟終端商無比頭疼的事情。
    有些滯銷產(chǎn)品是因為產(chǎn)品的陳列位置不當(dāng)引起的，因此，酒水招商企業(yè)要督促酒水代理商在完成鋪貨之后還要經(jīng)常跟蹤酒水加盟終端店鋪的實際情況，一旦發(fā)現(xiàn)問題，就及時和終端商進(jìn)行溝通，從而得到解決。而這種陳列位置不當(dāng)帶來的產(chǎn)品滯銷，最簡單的處理方法就是講滯銷產(chǎn)品拜訪在最醒目的位置，或者設(shè)置產(chǎn)品的專柜及攤位等等，吸引消費(fèi)者的目光。一件本來滯銷的產(chǎn)品，如果陳列到位，就有可能變成熱銷產(chǎn)品，從而把滯銷產(chǎn)品很好的銷售出去。酒水加盟終端商在進(jìn)貨前要力求進(jìn)貨態(tài)度的謹(jǐn)慎，這也是杜絕滯銷產(chǎn)品的首要前提，也是關(guān)鍵。終端商要扮演好把關(guān)者的角色，不能一味的聽酒水代理商的推薦，還要有自己的見解，防止?jié)撛诘臏�銷產(chǎn)品上架。

    酒水代理商要實時跟蹤酒水終端店鋪的銷售情況，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，必須馬上進(jìn)行打折銷售，在旺季剛過的時候要注意清理庫存，不要長時間囤積，以免產(chǎn)品積壓變質(zhì)。在銷售滯銷產(chǎn)品時，要刺激消費(fèi)者的興奮感，要更多的賣給新人，對于對酒類產(chǎn)品不夠熟悉的消費(fèi)者而言，沒有固定的品牌消費(fèi)觀念，更容易聽得進(jìn)去，敢于嘗試新鮮事物，賣出去的幾率也會增大很多，滯銷產(chǎn)品的庫存也會很快的清理完。
    在酒水招商行業(yè)中，滯銷產(chǎn)品是普遍存在的現(xiàn)象，如何銷售滯銷產(chǎn)品成為酒水加盟終端商最頭疼的問題，但只要陳列到位，銷售技巧到位，滯銷產(chǎn)品也會成為暢銷品。