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    在過去的2019年，白酒招商行業度過了機遇與挑戰并存的一年，在這個充滿未知數的2020年，頭部酒企的根基越來越穩固，中小型白酒招商企業要想存活下去非常艱難，酒企能不能把握著最后的機會，就看能不能抓住機遇，抓住活下去的救命稻草。
    都說選擇了銷售，就是選擇了漂泊，一年四季回家的次數屈指可數，白酒代理商也是如此，在這個崗位上做到一定的高度，大多都會隨著公司的發展要求去開疆拓土，四處征戰，很少有在現居住地工作一成不變的，他們對家庭的愧疚感與日俱增。隨著積蓄的積累，父母的老去，很多中年過后的白酒代理商選擇回鄉創業或者就職，這些白酒代理商一般都在一個白酒招商企業工作了很多年，甚至有一些還是在名酒企工作多年的白酒代理商主管，他們的回鄉發展，給家鄉的中小型白酒招商企業帶來了全新的活力和競爭力。他們的加入也會打開新的白酒加盟終端渠道，他們手里面一定有一些之前的老客戶，老的白酒加盟終端商，他們之間已經建立了很厚的信任感，這類白酒加盟終端商更愿意相信這些代理商們。

    中華民族是一個有家國情懷的民族，對于具有家鄉情懷的本地消費者，白酒招商企業首先要努力提高產品的品質，提供讓消費者放心的優質產品，還要開發不同價位、不同規格、不同款式的產品，以滿足消費者不同的消費水平、不同場景、不同用途的多種需求。白酒是中國的傳統行業，要在品牌傳播上下功夫，利用內容營銷、情感營銷，與消費者達成共鳴，從而獲得產品的忠實的消費者。
    中小型白酒招商企業既然有機會，就要專注、持續去做，打造出一款親民的爆款產品，好的白酒加上家鄉酒的標簽，酒水市場自然會有你的一席之地。酒企還要搞清楚自己在目前行業競爭中的自身實際定位，根據自己的實際定位去做合理的發展計劃。2020年，中小型白酒企業勢必要在高強擠壓下求生存，但也不可操之過急，應該找準時機，發揮自身優勢，迎接新一輪的挑戰。