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    白酒招商行業的招商旺季即將到來，而在節日前夕，白酒招商廠家、白酒代理商和白酒加盟終端商都會提前做好促銷準備，今年的中秋節和國慶節即將到來，并且今年的中秋節和國慶節正好還在同一天，在這個特殊的日子，白酒應該如何做宣傳，做促銷呢？
    提到促銷，所有人的第一反應就是特價，價格低，但特價會破壞品牌的品質印象。價格做的低會引起消費者對產品和品牌的懷疑，從而降低了品牌的忠實度，要想辦法降低此作用，特價不要隨便做，要利用特殊的名目，如節日、周年慶等等，只要合理的蹭節日的熱點，銷量突破百萬不是夢。分發優惠券也會破壞品牌的形象，不要廣泛的發優惠券，有些白酒代理商和白酒加盟終端商都會全覆蓋性分發優惠券，這樣反而起不到好的作用，要盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反的作用。白酒代理商要選擇那些有強烈加盟意向的終端商送去優惠券，白酒加盟終端商可以給那些老顧客、對白酒有強烈購買欲的消費者分發優惠券。

    還可以通過送贈品來提高消費者的購買欲望，價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。白酒招商廠家在贈品的選擇上一定要慎重，贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。在很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當做差別化的工具。抽獎、猜謎語、比賽等娛樂性的促銷方法，可以引起消費者的好奇心，也可以在此環節增加他們對產品的了解，而比賽不像抽獎只憑運氣，比賽需要用到體力和技巧，不會讓人有不勞而獲的感覺，但比賽只能限于特定的對象，無法普及，比賽結果的發表，可以加強產品的廣告訴求，可以迅速為品牌提高知名度，增加消費者對產品的了解。忠實的消費者沒有獎勵也會購買產品，而大眾消費者喜歡立即的報酬，可以實施繼續購買有相應優惠的方法，可以提高品牌的形象，增加消費者的購買數量，從而增加銷量。
    促銷是營銷活動中的一種重要方式，白酒招商廠家的促銷方案也要根據自己實際的情況進行合理的策劃，在合理的預算內取得最滿意的預期效果，對提升品牌知名度和直接創造利潤有很大的幫助。