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    隨著消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的來臨，白酒招商市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，白酒加盟終端渠道推介力快速下降，廣告的號(hào)召力在減弱，面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，白酒招商企業(yè)要想贏得更大的市場(chǎng)份額，就必須有新的思路與實(shí)踐方法。
    白酒招商企業(yè)可以通過深挖消費(fèi)者的用酒需求來實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。伴隨著我國(guó)白酒消費(fèi)者由稀缺走向過剩，特別是互聯(lián)網(wǎng)抹平了“信息差”，消費(fèi)者的注意力已經(jīng)由單純的產(chǎn)品使用朝著產(chǎn)品品牌與價(jià)值的轉(zhuǎn)移，這就要求當(dāng)下白酒招商企業(yè)挖掘白酒消費(fèi)者的縱向需求，拉伸消費(fèi)者層次的覆蓋深度，才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷，獲得更好的銷量。換而言之，當(dāng)今的白酒消費(fèi)比拼的不再是產(chǎn)品，而是消費(fèi)者顯性與隱性的需求，誰先發(fā)現(xiàn)、洞察，并滿足這種需求，誰就擁有了品牌在市場(chǎng)層面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，全方位的滿足消費(fèi)者的各種消費(fèi)需求，從而創(chuàng)造出了新的競(jìng)爭(zhēng)維度，為白酒招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了新的實(shí)踐路徑。白酒代理商和白酒加盟終端商要相互配合，定期調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)需求和市場(chǎng)需求，一旦需求方向發(fā)生變化，及時(shí)向白酒招商企業(yè)反饋，從而生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，獲得更大的銷量和盈利。
    白酒企業(yè)也可以通過文化和品質(zhì)的塑造來提升企業(yè)品牌的價(jià)值。白酒是我國(guó)社交文化的核心體現(xiàn)，是社交行為的消費(fèi)產(chǎn)品，更是產(chǎn)品文化的載體。當(dāng)今社會(huì)是每個(gè)人都不缺一瓶酒，每個(gè)人不缺一頓飯的時(shí)代，正是由于物質(zhì)的極大豐富之后給消費(fèi)者帶來了極其多樣化的選擇權(quán)利，因此，消費(fèi)者也變得異常挑剔，從這個(gè)角度來說，白酒招商企業(yè)需要提供新的產(chǎn)品價(jià)值，并且能夠完成新的消費(fèi)心智的占領(lǐng)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的價(jià)值塑造。

    白酒企業(yè)也可以開展體驗(yàn)式營(yíng)銷，白酒代理商可以組織部分有代表性的白酒加盟終端商進(jìn)廠體驗(yàn)，參與到釀造環(huán)節(jié)當(dāng)中去，白酒代理商并要全程陪同進(jìn)行講解，高的銷售境界不是賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)，讓白酒加盟終端商感受到產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也要讓他們感受到酒企高質(zhì)量的服務(wù)，從而建立品牌和品質(zhì)的新人，而這種信任關(guān)系恰恰是消費(fèi)者愿意付費(fèi)的關(guān)鍵所在。
    白酒招商市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不再適用，新的模式的提出和運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為酒企發(fā)展下去的關(guān)鍵，一定要洞悉市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。