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    一個(gè)酒水代理商，并不會(huì)只代理幾家酒水，認(rèn)為自己代理產(chǎn)品越多越好，這是什么原因呢？因?yàn)樗麄冇X得這一個(gè)賣不動(dòng)的話我還有另一個(gè)，就會(huì)吸引更多的酒水加盟商，他們可以在我這享受到一條龍的服務(wù)。真的是這樣嗎？我們都清楚代理商每代理一款產(chǎn)品，都是沖著酒水招商企業(yè)給的利潤去的，代理商感覺每個(gè)產(chǎn)品毛利不低，這樣容易沒重心點(diǎn)，過多的產(chǎn)品資金量大，庫房占用多，需要大量的人力，每一個(gè)都在出貨，卻沒一個(gè)賣的好的。好不容易遇見銷量高的，結(jié)果資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)。所以，代理商在選擇產(chǎn)品時(shí)要有重心。其實(shí)，酒水代理商代理的產(chǎn)品與其獲得利潤高低并不成正比。并不是代理產(chǎn)品越多，銷量就越大，利潤越高。那么，代理商怎么選擇產(chǎn)品呢？
    一、看產(chǎn)品知名度。如果同類產(chǎn)品有兩個(gè)品牌在同時(shí)進(jìn)行酒水招商，保留一線品牌，放棄其他品牌。如果一線品牌代理有兩個(gè)品牌，則保留銷量高、獲利大、售后好的那一個(gè)品牌。保留一線品牌產(chǎn)品的好處是：企業(yè)管理規(guī)范，酒水代理商也能更快成長。產(chǎn)品上貨容易，讓酒水加盟渠道的客戶產(chǎn)生黏性和忠誠度。可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，尤其是利潤較高的產(chǎn)品。

    二、看產(chǎn)品特點(diǎn)。代理商一定要有一款主打產(chǎn)品，就是酒水加盟商首選的產(chǎn)品。有可能是知名度高也可能是習(xí)慣性購買，有特點(diǎn)的東西未必持久，但產(chǎn)品銷量可以持續(xù)發(fā)展。無論銷售環(huán)境如何不好，那些有特點(diǎn)的產(chǎn)品銷量還是在增長。
    三、看產(chǎn)品周期。任何一個(gè)產(chǎn)品或者品類都有四個(gè)周期：新生期、成長期、成熟期、夕陽期。再強(qiáng)大的企業(yè)，如果產(chǎn)品進(jìn)入成熟期或者夕陽期，酒水招商企業(yè)的經(jīng)營能力再出眾、渠道再好，也改變不了產(chǎn)品銷量下滑的趨勢。
    產(chǎn)品整合的目的時(shí)：做少，做精，做特。產(chǎn)品少而不雜，精而不亂，保留的產(chǎn)品剛好能夠互補(bǔ)。使得自己的資源利用率大化、成本最小化。讓酒水加盟終端盡可能多的需求產(chǎn)品從自己家進(jìn)貨。這樣可以培養(yǎng)盡可能多的加盟商終端。