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    世界上的所有產(chǎn)品，有的有廣告支持，但如果消費者不能再售賣點買到他們，就無法完成銷售。在白酒招商行業(yè)中，白酒加盟終端鋪貨的重要性不言而喻，但鋪貨并不是酒企或者白酒帶來死安華能夠想鋪就能把貨順利鋪下去的，鋪貨的產(chǎn)品、鋪貨人員的能力、終端的阻力等種種的因素決定這鋪貨的結(jié)果，但最關(guān)鍵的還是要有正確的鋪貨策略和戰(zhàn)術(shù)，思路決定出路，策略正確，鋪貨工作就成功了一半，戰(zhàn)術(shù)對路，鋪貨必定水到渠成。
    人們都講究禮尚往來，針對白酒加盟終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和終端的距離。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多白酒加盟終端商在進貨時看中的并不是酒企的產(chǎn)品和品牌，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。在產(chǎn)品的上市階段，白酒招商企業(yè)和白酒代理商要主動出擊，并根據(jù)實際情況給予終端商一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端商的進貨數(shù)量和頻率。

    如果在鋪貨過程中各方的阻力太大，白酒招商企業(yè)和白酒代理商就要結(jié)合鋪貨過程進行分析研究，通過初次的鋪貨試點總結(jié)，哪些類型的白酒加盟終端容易鋪貨，哪些市場區(qū)域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨的渠道上避開競爭，開辟新的終端渠道。
    對于中小型白酒招商企業(yè)來說，在無法大規(guī)模投入廣告來拉動終端銷售的情況下，要想現(xiàn)款鋪貨是很難的，如果硬要求現(xiàn)款鋪貨，反而會導(dǎo)致銷售成本更高，在這種情況下，可以通過采取適量鋪底的方式來減小鋪貨的阻力，達到較高的鋪貨率。也就是說，酒企或者白酒代理商提供給終端的鋪底貨款暫不收回，待其第二次進貨時，才要求現(xiàn)金交易，但鋪底的數(shù)量必須嚴格限制，同時配合必要的推廣果凍，是終端商盡快產(chǎn)生銷量，快速進入良性的循環(huán)。
    如果鋪貨阻力太大，也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發(fā)消費者的購買熱情，只要啟動了消費者，終端售點對該產(chǎn)品就有了好銷的預(yù)期，他們就會聞風(fēng)而動，要求經(jīng)銷該產(chǎn)品，這樣鋪貨的阻力就會大大減少。團隊之間相互配合，分工明確，通過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利鋪貨。