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    觀念決定思維，思維指導行動，行動形成習慣，習慣影響性格，性格決定命運。由此可以看出，觀念才是決定成敗的關鍵因素，在啤酒招商行業中也是如此，啤酒代理商也要有自己的觀念，從而更好的和客戶對接。啤酒招商企業也要重點培養代理商們的這種觀念，從而給自身帶來更大的收益。
    啤酒代理商要相信自己，在和啤酒加盟終端商對接之前，給自己加油打氣，相信自己客戶談成。此觀念強調的是在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心和堅定的信念，當面對困難和問題的時候，內心深處的信念和信心才是真正的決定因素，只有發自內心的相信自己可以戰勝困難、完成任務的時候，才真正有可能去戰勝困難、完成任務，這就是信念的力量。
    再困難的市場也一定有機會點，只是需要啤酒代理商們用心去發現。此觀念強調永遠要用積極的心態去尋找解決問題的方法，有句俗話說的好，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。當啤酒代理商面對一個困難的市場甚至是已經爛的不能再爛的市場時，當我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當我們已經感到走投無路的時候，仍然要靜下心來仔細分析、研究，也許是一個你想思維、也許是與啤酒加盟終端商談話間不經意間的一個靈感，山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。換一種思維去和啤酒加盟終端商進行交談，可能會有不一樣的收獲。

    啤酒招商行業中沒有完不成銷量的市場，只有完不成銷量的人。啤酒代理商在啤酒加盟終端商那屢屢碰壁時，要多從自己身上找原因，而不是過多的強調客觀因素。面對如此現狀，要靜下心來煩死自己的方法是否得當，不要把自己的注意力總是放在客觀的“困難”上，要積極的想客服困難的方法，從根本上去解決這個困難，從而收獲客戶。
    銷售是個有因有果的過程，關鍵核心動作執行到位了，銷量自然水到渠成。此觀念強調要正確認識銷售的本質，要真正意義上理解銷售工作的流程，啤酒代理商要寄希望于靠投機取巧來完成業績，而是要把銷售的關鍵動作真正執行到位，這樣我們的市場業績才是良性的，代理商的業績才能穩步增長，良性循環，千萬不能急功近利。