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    經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活水平的不斷提高，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐漸成為白酒招商市場的后起之秀。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的崛起為白酒的再度并噴提供了豐厚的土壤和廣闊的市場空間。許多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上掘得金礦的白酒招商企業(yè)逐步樹立了自己運(yùn)營先行者的標(biāo)桿。那么，白酒招商企業(yè)如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場？
    酒企可以向下安排，讓白酒代理商和白酒加盟終端商細(xì)致調(diào)研鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的現(xiàn)狀。俗話說不打無準(zhǔn)備的仗。在經(jīng)濟(jì)市場這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場上，處處存在危機(jī)，因此要想取勝必須先要了解這個(gè)市場、了解競爭對手，方能百戰(zhàn)不殆。做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)研，就要搞明白該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分布、人均收入、白酒加盟終端商和白酒代理商分布的網(wǎng)點(diǎn)及平均營業(yè)額，以及當(dāng)?shù)厝说南�費(fèi)習(xí)慣、最具有影響力的宣傳方式和目前市場占有份額最多的白酒品牌等要素，為更好的布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做好準(zhǔn)備工作。
    在做好準(zhǔn)備工作之后，還要挑選適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣和銷售的品牌和產(chǎn)品。盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者的消費(fèi)檔次在上升，但是消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí)往往是缺乏品牌忠誠度的，價(jià)格依然是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)的主要決定因素。核心產(chǎn)品要把握高低結(jié)合的原則，不要一味的采取低檔路線，也不要一下子把品牌拔的很高，成為只能遠(yuǎn)觀不可考進(jìn)的空中樓閣。白酒加盟終端商在選品上也要注意，要選擇那些適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售的產(chǎn)品，但也不能只把眼光放在那些價(jià)格低的產(chǎn)品。

    要想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場快速形成動銷，必要的宣傳和促銷活動必不可少。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做宣傳關(guān)鍵是要敢于先期投入，不要太多計(jì)算投入產(chǎn)出，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)市場的培育與城區(qū)一樣也有一個(gè)過程，只不過鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的啟動要比城區(qū)快很多。白酒代理商和白酒加盟終端商也要配合酒企進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推廣和宣傳工作。另外，與宣傳相配套的產(chǎn)品促銷也要同時(shí)進(jìn)行。要選擇一款產(chǎn)品進(jìn)行促銷，促銷是經(jīng)常的，如果每次都把產(chǎn)品涵蓋進(jìn)去，連續(xù)幾次后，就會產(chǎn)生促銷疲軟，同時(shí)價(jià)格也不好控制，導(dǎo)致大家無錢可賺；同時(shí)沒戲促銷針對的產(chǎn)品不同，能夠很好的控制價(jià)格體系，讓促銷的錢都能夠被網(wǎng)點(diǎn)贏取，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)的好感。
    隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的逐步崛起，越來越多的白酒招商企業(yè)盯上了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這塊大蛋糕，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特殊的消費(fèi)模式，也會讓不少酒企經(jīng)歷出師未捷身先死的狀況。因此，了解市場狀況，制定合理的競爭策略，做好后期的維護(hù)工作，成為勝利進(jìn)軍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重要條件。