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    在啤酒招商行業中，開發新市場，那肯定得要先摸個底，對方什么來頭，什么門檻，什么風格，得要了解個一二，不然直接往里沖，那就是把頭伸出去讓人打，正所謂知己知彼，才能戰而不殆。啤酒加盟終端的開發最后都要落到合同的談判，雙方合作的誠意、打算、未來都是由合同決定的，所以，誰都想簽好合同，簽份好合同，這就需要在簽合同之前對對方的底細和想法有個了解。
    通常來說，不同啤酒加盟終端店鋪在合同條款的設定上是不一樣的。啤酒代理商在與終端店鋪進行實質性接觸前的了解，往往也只是一個大概的水平，然后根據掌握的信息來決定是否有合作意愿，是否愿意繼續溝通，是否有合作的可能性，也就需要啤酒代理商和啤酒招商企業做核心的分析評估判斷。并在了解對方合同條款的基礎上，制定出自己的合同標準，有了這個過程，再去和啤酒加盟終端商進行談判，心里就有底了。

    在啤酒招商企業準備進加盟店鋪之前，可以利用自己的人脈關系，從側面去打聽該終端店鋪的合作條款。這樣的任務也可下發給下線的啤酒代理商們。總之，要盡可能團結一切可以團結的力量來打造自己的人脈網絡，多多的搜集信息，別人的經驗或者教訓能成為自己的決策的來源，這就叫它山之石可以攻玉。啤酒企業和啤酒代理商也可通過網絡途徑來了解。在如今這個網絡的時代，在網絡上不光能夠找到一些啤酒加盟終端店鋪的正面報道，也可能會看到一些該店鋪的負面新聞。通過這些報道和新聞，酒企往往能夠較為全面的了解該店鋪，這樣了解的相關信息往往較為客觀，一個公眾評價很爛的終端商，條件再低，進店都要慎重。
    現在的社會分成無數個圈子、群體的生態群，各類社交論壇也紛紛上市，都聚集著不少的大神，信息來源也是廣泛而無比豐富的，其中不乏很有價值含量的信息，只要有耐心，在這些社交圈子里去潛潛水，一定會有收獲的。盡管需要時間精力去刷，但總比你無聊的時候刷刷朋友圈有意義，而且，這些有價值的信息能避免你對店鋪的誤判，能提高效率，少走彎路，節約成本，是很有必要的投資行為。如果你有熟知的朋友正好跟這個終端店鋪有接觸，正在商洽合作事宜，你可以以隨行的身份陪同參與談判行為。但不要多講話，主要以聽為主，多搜集信息，多問你想了解的問題，不輕易表態，不暴露身份。從而根據自己所了解的情況，結合自己的實際情況，開列適合你的合同條款，一以備將來自己談合作時心里有底。
    跟終端店鋪做生意可以看做是一場斗智斗勇的持久戰，軍情的搜集分析始終是重要的，只要你想，總是有方法的，只要思想不滑坡，辦法總比困難多嘛。