作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
目前的酒水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈,很多酒水代理商、酒水加盟終端店鋪為此發(fā)了家,也有很多傾家蕩產(chǎn)。這到底是為什么呢?有很多人認(rèn)為這是酒水招商廠家的問(wèn)題、是酒水的問(wèn)題,跟自己沒(méi)有什么關(guān)系,自己明明是按照規(guī)劃走的,沒(méi)出一點(diǎn)錯(cuò)啊!如果你這樣想,那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。無(wú)論做什么,有成功伴隨的就會(huì)有失敗,這不光是酒水行業(yè),每一個(gè)行業(yè)都是這樣。 看到那么多的酒水代理商、酒水加盟終端店鋪失敗,還是有那么多人通過(guò)酒水招商進(jìn)入酒水行業(yè),并且目前已經(jīng)取得了成功,這跟他們前期的準(zhǔn)備工作和根據(jù)市場(chǎng)行情不斷做出改變有關(guān)的,為了防止越來(lái)越多的酒水代理商不明白自己失敗的原因,我們根據(jù)歷來(lái)失敗的案例,總結(jié)出了幾點(diǎn): 一、沒(méi)有自己的想法,以為通過(guò)酒水招商當(dāng)了代理,然后有幾個(gè)固定酒水加盟終端店鋪,每天就進(jìn)進(jìn)貨、送送貨就完了,絲毫沒(méi)有意識(shí)到萬(wàn)一廠家出了什么問(wèn)題,加盟商又重新找了新的代理商該怎么辦。也沒(méi)有想過(guò)通過(guò)現(xiàn)在的人脈拓寬渠道。 二、酒水代理商不知道該怎么跟加盟商溝通,怎樣管理好手下的人員,沒(méi)有任何的管理經(jīng)驗(yàn)。手下出了一點(diǎn)問(wèn)題就推脫,自己沒(méi)能力還抱怨加盟商不會(huì)管理、不會(huì)銷售。

三、每天都做坐在辦公室里,上班不遲到,下班也不去跑市場(chǎng),認(rèn)為都下班了,已經(jīng)不是自己的工作時(shí)間了,沒(méi)有必要再去忙碌。生意做的好一點(diǎn)就沾沾自喜,做著不切實(shí)際掙大錢的美夢(mèng)。 四、生意好的時(shí)候,感覺(jué)自己能力強(qiáng);生意不好的時(shí)候,認(rèn)為是市場(chǎng)淡季。 五、無(wú)論做什么都磨磨唧唧、拖泥帶水。選擇一個(gè)品牌時(shí)瞻前顧后、來(lái)回考慮。找酒水加盟商要不是嫌棄地理位置,就是感覺(jué)這個(gè)人人品不行,找品牌、找合作至少也得一個(gè)月。 六、對(duì)自己選擇的品牌沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),不了解它的生產(chǎn)釀造原理、適用人群,常常一個(gè)人埋頭苦干,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。自己說(shuō)的大道理很多,但是都是紙上談兵。 當(dāng)你意識(shí)到自己的缺點(diǎn)后,并且做出改變,那你距離成功就不遠(yuǎn)了。
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