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    目前的酒水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，很多酒水代理商、酒水加盟終端店鋪為此發(fā)了家，也有很多傾家蕩產(chǎn)。這到底是為什么呢？有很多人認(rèn)為這是酒水招商廠家的問(wèn)題、是酒水的問(wèn)題，跟自己沒(méi)有什么關(guān)系，自己明明是按照規(guī)劃走的，沒(méi)出一點(diǎn)錯(cuò)啊！如果你這樣想，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。無(wú)論做什么，有成功伴隨的就會(huì)有失敗，這不光是酒水行業(yè)，每一個(gè)行業(yè)都是這樣。
    看到那么多的酒水代理商、酒水加盟終端店鋪失敗，還是有那么多人通過(guò)酒水招商進(jìn)入酒水行業(yè)，并且目前已經(jīng)取得了成功，這跟他們前期的準(zhǔn)備工作和根據(jù)市場(chǎng)行情不斷做出改變有關(guān)的，為了防止越來(lái)越多的酒水代理商不明白自己失敗的原因，我們根據(jù)歷來(lái)失敗的案例，總結(jié)出了幾點(diǎn)：
    一、沒(méi)有自己的想法，以為通過(guò)酒水招商當(dāng)了代理，然后有幾個(gè)固定酒水加盟終端店鋪，每天就進(jìn)進(jìn)貨、送送貨就完了，絲毫沒(méi)有意識(shí)到萬(wàn)一廠家出了什么問(wèn)題，加盟商又重新找了新的代理商該怎么辦。也沒(méi)有想過(guò)通過(guò)現(xiàn)在的人脈拓寬渠道。
    二、酒水代理商不知道該怎么跟加盟商溝通，怎樣管理好手下的人員，沒(méi)有任何的管理經(jīng)驗(yàn)。手下出了一點(diǎn)問(wèn)題就推脫，自己沒(méi)能力還抱怨加盟商不會(huì)管理、不會(huì)銷售。

    三、每天都做坐在辦公室里，上班不遲到，下班也不去跑市場(chǎng)，認(rèn)為都下班了，已經(jīng)不是自己的工作時(shí)間了，沒(méi)有必要再去忙碌。生意做的好一點(diǎn)就沾沾自喜，做著不切實(shí)際掙大錢的美夢(mèng)。
    四、生意好的時(shí)候，感覺(jué)自己能力強(qiáng)；生意不好的時(shí)候，認(rèn)為是市場(chǎng)淡季。
    五、無(wú)論做什么都磨磨唧唧、拖泥帶水。選擇一個(gè)品牌時(shí)瞻前顧后、來(lái)回考慮。找酒水加盟商要不是嫌棄地理位置，就是感覺(jué)這個(gè)人人品不行，找品牌、找合作至少也得一個(gè)月。
    六、對(duì)自己選擇的品牌沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，不了解它的生產(chǎn)釀造原理、適用人群，常常一個(gè)人埋頭苦干，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。自己說(shuō)的大道理很多，但是都是紙上談兵。
    當(dāng)你意識(shí)到自己的缺點(diǎn)后，并且做出改變，那你距離成功就不遠(yuǎn)了。