| 面對市場的洗牌，啤酒代理商該怎樣選擇 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 隨著啤酒招商市場的洗牌，啤酒代理商的生意是越來越難做，市場經(jīng)濟本來就不好做，廠家還進行壓貨，啤酒加盟終端商欠款等等，更讓自己的境況雪上加霜，在這種情況下，代理商該如何改變這種現(xiàn)狀呢？要想改變這種情況，首先要先了解啤酒代理商為什么面臨這種困境，才能真正的對癥下藥的解決事情的根本。 對于啤酒招商廠家，大多數(shù)啤酒代理商可謂是又愛又恨。代理商需要依靠廠家的產(chǎn)品打開市場，同樣，代理商也希望廠家提供更多的政策支持自己。但隨著啤酒招商市場利潤的逐漸的降低，整體銷量的下滑，廠家面臨的壓力也急劇增大。有些廠家就把壓力轉(zhuǎn)移給啤酒代理商，對代理商進行壓貨，這使代理商難以動銷，最終產(chǎn)生滯銷。當(dāng)代理商提出減少壓貨時，廠家就會以更換代理商為威脅，讓代理商痛苦萬分。 啤酒招商廠家如此，啤酒加盟終端同樣是讓代理商煩心。也許會有人認(rèn)為，終端商是從啤酒大理寺行處進貨的，應(yīng)該是代理商占據(jù)主動權(quán)。其實不然，代理商在鋪貨時往往是出于劣勢的。很多代理商都是貨鋪出去了，但是沒有收到任何貨款，每到年底清賬時，手里只有一堆欠條。一旦啤酒加盟終端商出現(xiàn)跑路的現(xiàn)象，代理商就會損失慘重。
在啤酒招商市場中，市場的洗牌對于代理商來說不僅是沖擊，更是一個機會，代理商只要選對廠家，選對產(chǎn)品，建立自己的產(chǎn)品矩形，堅守本心，拒賒賬，就能夠降低自己的風(fēng)險。在經(jīng)營過程中，敢于創(chuàng)新，以誠為本，提高自己的核心競爭力，培養(yǎng)終端的信任感。只要這樣，代理商才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。 |
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