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    在企業銷售渠道建設過程中酒水招商是至關重要的一個環節。有效地招商能夠快速讓資金回籠，在同類產品企業的競爭中處于先發優勢。當前白酒招商市場存在了信任危機，白酒代理商在選擇招商企業時會很擔心，擔心自己找到的企業是虛假的，擔心擔心企業的服務跟不上，表面上的宣傳與實際白酒加盟商終端扶持完全兩樣；看到網上有負面評價，覺得被騙了。
    現在的廠家招商都在想盡各種辦法夸大自己的能力、資金情況、不管是鋪貨、還是廣告的支持等等說的天花亂墜。開始裝出很厲害的樣子、比較專業的姿勢給你講解，之后會逐漸根據打款金額放寬條件向你讓步，目的就是為了讓白酒代理商上鉤，尤其是對于外行的代理商更是面對誘惑或者專業的說辭，分不清真偽，很容易上當。

    首先要樹立客觀正確的判斷力，白酒代理商和白酒加盟商是白酒招商企業產品輸出的關鍵通道，能夠找到合適長期的合作伙伴是對自己發展相當有好處的。不能因為招商企業對經銷商沒有要求，對經銷商的網絡條件、銷售的情況也問的相對來說比較少，并且還能滿足經銷商提出的不合理的條件，讓白酒代理商誤以為廠家好說話的假象，這樣就被拉近拉進了圈套。要抓住機會不只是看白酒招商企業的實力，更是要看他們的操作手法來判斷。
    隨著詐騙信息越來越多，代理商就越來越小心，甚至有點草木皆兵，電話接通率變低，生怕自己接到的是詐騙電話。這就導致了優質白酒招商企業越來越難招到白酒加盟商，主動的溝通手段在逐步失效。所以代理商在選擇合作的招商企業時要多聽多看，防止進入不良招商企業的拳套中。