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    很多酒水招商廠家都希望代理商能夠現款現貨，執行經銷模式，而酒水代理商由于擔心貨款的回收以及產品的質量，外加上一些酒水招商廠家的信譽問題，導致很多代理商拒絕執行經銷模式。雖然經銷模式在大量的酒水招商廠家中得到推行，但是想要執行的下去卻很不理想。隨著市場競爭格局的變化以及流通形態的更新，酒水行業進入了營銷時代。營銷時代所有酒水招商廠家必須確立以市場需求、市場定位、市場銷售、市場服務為一體的企業市場觀，這就是現代營銷概念。而代理營銷就是根據這種營銷概念所確立的一種營銷模式——代理式營銷。

    代理式營銷已經在其他行業中已經得到了廣泛的運用并取得了巨大的成功。而在酒水行業中，代理式營銷受到商品的快速消費特性、季節特性、運輸方面的制約以及商品本身固有的情緒化特的影響，沒有及時的進行推廣和運用。

    由于當前終端激烈競爭，導致很多酒水招商廠家在當前經銷式營銷存在很多的問題，一些酒水企業品牌也不錯，產品質量也很好，但是就是找不到市場需求和酒水加盟商；一些酒水企業的產品即使找到了市場，找到了白酒代理商，由于同類產品的相似度太高，根本無法從競爭品牌中脫穎而出；一些酒水企業無法指導、管理酒水代理商，沒有屬于自己的銷售方法與銷售渠道，無法銷售自己的產品，甚至不懂得如何管理自己的銷售組織，在和酒水代理商談攏了之后就沒有后續跟進了；有的酒水招商廠家在形成品牌知名度后，由于不懂如何進行良好的產品維護而造成大量酒水加盟商與消費者的喪失等。

    針對這些問題酒水招商廠家應該以市場需求為導向定位的產品；以暢通的銷售渠道、最有效的銷售隊伍面對銷售終端為導向定位自己的銷售渠道；以消費者為導向定位的市場服務、網絡管理的代理式營銷的核心思想，利用企業的自身優勢以及酒水加盟商和代理商的優勢去發展。