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    都說一個便宜三個賣，現如今，賣場里鋪天蓋地的都是特價的標簽，特價堆頭前人潮洶涌的客流，還有海報、廣播的各色宣傳，仿佛我們都置身于特價的包圍。在紅酒招商行業中也是如此，從廠家的角度來說，紅酒代理商和紅酒加盟終端商天天找自己要特價，特價，特價，再特價。從紅酒代理商的角度來說，沒有特價，拿什么吸引終端商，從紅酒加盟終端商角度來說，沒有特價，如何吸引消費者，怎么沖銷量？別人家做了特價我就必須做，還要做的更特才行。無論是賣場還是紅酒招商廠家都發現了一個怪相，特價才能賣，不特就不動。于是，廠家、紅酒代理商、紅酒加盟終端商都被沒完沒了此起彼伏的特價逼瘋了，消費者卻越來越不買賬。

    面對這種現狀，就不得不思考一個問題，做銷量只能靠特價嗎？消費者除了特價就不認其他的促銷方式嗎？并不是如此，抓住客戶的痛點，找準訴求，才是營銷。價格只是一個單純的數字，無論是紅酒代理商還是紅酒加盟終端商在做銷售時要引導客戶對產品價值的認知，而不實單純的價格，價值是由價格和附加值組合的，價格跟成本有關系。現如今，尤其是快消品領域，沒有那么多的暴利產品，成本、價格通常沒有太大的彈性，應該注重對附加值的宣導，在商品銷售的時候讓客戶感受到基于產品而感受到的更多的增值服務。所以，不是賣價格，要通過產品賣概念、賣感受、賣快樂、賣夢想給顧客，商品和價格都變成了一個平臺和載體，要思考的是圖和讓這個平臺更加豐富，更加吸引人。

    其實說到底，怎么做銷售，應該是紅酒招商廠家的事情，紅酒加盟終端商只是提供一個銷售的平臺，產品、價格、營銷資源這些都是廠家的，產品的定價，投入的資源都是廠家決定的，不應該讓紅酒代理商和終端商整天在那里提要求，而應該廠家早早做好了，給他們一個標準，讓他們按照這個標準去做，一定會有銷量。

    紅酒招商廠家在做促銷時一定要發散思維，把產品的附加值做大，提高消費者的滿意度，獲得更好的業績，更高的收益。但好的促銷方案需要深入了解市場，花心思、用工夫，消費者一直都在，市場也不會跑，機會也在，怎么抓住就看廠家的了。