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    酒水代理行業競爭愈發激烈，酒水加盟終端直接影響代理商代理區域市場的銷量，提高加盟終端的銷量成為提高區域市場銷量首要任務。然而，代理商對加盟終端的認知還有不知道的陷阱。酒水加盟終端指的是消費者決定購買的最后環節，是獲的利潤的最終體現。經營好加盟終端可以拉動消費、提高產品品牌形象，為酒水代理商爭取更多的發展空間和資源。

    現在的廠家招商都在酒水招商網想盡各種辦法夸大自己的能力、資金情況、不管是鋪貨、還是廣告的支持等等說的天花亂墜。開始裝出很厲害的樣子、比較專業的姿勢給你講解，之后會逐漸根據打款金額放寬條件向你讓步，其目的就是引你上鉤入局!尤其是對于外行的酒水代理商更是面對誘惑或者專業的說辭，更是難以抗拒。這個時候代理商如果看準哪些產品是有特色的、比較差異化的產品，哪一些是虛有的產品。 

    當新產品上市的時候可以把產品放到酒水招商網上面進行宣傳推廣。而不是催著業務員只知道賣貨，卻不知道銷量來自哪里。能把產品放到合適的位置，才可以做到掌控酒水市場。重銷售輕市場，大部分酒水代理商都只是單純注重送貨和貨款的業務工作，產品的銷量才是根本目的，卻忘記了對市場進行開發維護，忘記了幫客戶做大做強，共同謀求發展。其實加盟終端營銷要學會分布掌控局面，這樣才會有好的結果。

    當前整個酒水行業說的最多的就是動銷難。大部分酒水代理商只在做前端和中端的工作，把利潤重心放到了酒水加盟渠道上，做后端的工作的卻寥寥無幾。這也是新產品推廣失敗的重要原因之一，這個時候就可以去各大酒水招商網絡平臺去推廣自身品牌。