| 營銷專家：“斷層”現象是否存在？ |
作者：佚名 來源：本站原創
由于經濟發展的不均衡，導致了方方面面的不均衡，體現在中國啤酒市場，就是地區與地區之間，人群與人群之間，對于啤酒的消費量是存在差異的，并且是有些差異較小，有些差異較大。 “斷層”現象是新出現的嗎？ 首先，中國啤酒市場的確存在差異化現象，而且差距會較大。但是這種差異化現象是新出現的嗎？自從啤酒進入中國開始，差異化就已經出現了。 當20世紀初，北京、青島、哈爾濱各自建啤酒廠的時候，中國大部分地區還不知道啤酒為何物。而當時在北京、青島、哈爾濱的人均啤酒消費量很高，有些地區人均啤酒消費量等于零。我們可以說，在那個時代的華北市場，就出現了人均啤酒消費量的差異化，北京人均啤酒消費量要遠遠高于天津、河北、山西。 新中國成立以后，差異化仍然存在，大城市的人均啤酒消費量要高于中小城市，中小城市的人均啤酒消費量要高于縣城、鄉鎮，縣城、鄉鎮的人均啤酒消費量要高于農村。在華北市場，北京人均啤酒消費量一直遠遠高于華北市場的其它地區。 其次，市場發展不均衡，品牌與品牌之間有實力的差異，競爭力強的占據主流市場。這點毋庸置疑。這是市場經濟競爭的主要特征，品牌與品牌之間實力的懸殊，見證著市場經濟“優勝劣汰”，它不是新發生的現象，而是自從出現競爭的那一天起，就開始了。 最后，北京甚至擴大到華北市場，燕京啤酒占據著主流市場，青島和雪花占據著較少的市場份額，這是很自然的現象。為什么要拿一個品牌的強項去比另一個品牌的弱項呢？我們看山東市場甚至是華東市場，青島啤酒的市場份額多；沈陽市場甚至是東北市場，雪花啤酒的市場份額多；道理很簡單，北京是燕京的根據地市場，山東是青島的根據地市場，沈陽是雪花的根據地市場。企業針對根據地市場和外埠市場有著不同的發展戰略。所以，我們不認為這種“斷層”現象是新出現的。 中國啤酒企業 如何看待“斷層”現象？ 對于中國啤酒企業而言，針對不同的市場會有不同的拓展戰略。比如，選擇的重點市場是否有輻射力？就拿華北市場來看，北京是最具備品牌和市場輻射力的市場。 |
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