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    現(xiàn)在正處于白酒招商行業(yè)的銷售淡季，在淡季，該怎樣破局生存下去呢？未來決定現(xiàn)在，現(xiàn)在決定未來。旺季的果決定了現(xiàn)在要做什么，現(xiàn)在做了什么決定了未來能夠收獲什么。淡季營銷不是白酒代理商的事情，而是白酒招商企業(yè)領(lǐng)頭羊?qū)討?zhàn)略思考的問題。

    氛圍營造是解決消費者看到的問題，是解決消費者購買信心的問題，是解決白酒代理商懈怠心理的問題，是解決白酒加盟終端商銷售難的問題。氛圍營造其實就是品牌的造勢行動。酒企要尋找能夠打造成為城市亮點的風(fēng)景線。打造樣板的白酒加盟終端店鋪也是氛圍營造不可或缺的一部分，再沒有資源的品牌，也必須要建立幾個屬于自己的樣板店。店內(nèi)店外，你的天下。當(dāng)然樣板店一定是銷量潛力大、人氣旺、輻射強、易傳播、客情好、或相信能夠變成客情好的白酒加盟終端店鋪。

    渠道的促銷同樣也很重要。尖叫、超值、樂趣、參與，是你消費者促銷必須要思考的問題。主題促銷靠尖叫，白酒加盟終端店鋪促銷靠參與、樂趣。促銷活動重在推廣，重在引爆，最怕淺嘗輒止。因此，在做促銷活動的前一個星期、前半個月，白酒代理商和白酒加盟終端商都要大量的進行宣傳、進行推廣，大面積的進行覆蓋，從而獲得大量的客流量，最終獲得銷量，收獲利潤。

    對于白酒代理商來說，客情完全不是簡單的拜訪、服務(wù)，那時大品牌、暢銷品牌做得事，而對于弱勢品牌，除了基本的拜訪、維護、服務(wù)，還必須做到想要甜加點糖，要想咸加點鹽，客情關(guān)系的深淺在于你的與眾不同，在于你的創(chuàng)造更多的價值給客戶，淡季客情做的深，旺季銷量做得多。

    白酒招商企業(yè)可以定期組織品鑒會，有事沒事常聚聚，重視別人才能換來別人的重視。品鑒會一定要師出有名，遠離直接的銷售。核心客戶聯(lián)誼聯(lián)盟活動，越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量，定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動，尤其是在淡季，效果還是很不錯的。

    淡季是酒水行業(yè)肯定要經(jīng)歷的時段，淡季擴市場，旺季靠銷量。因此，在淡季絕不能懈怠，淡季才是考驗一個企業(yè)的關(guān)鍵時刻。