| 不懂銷售，就做不好品牌管理 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
有時候經(jīng)常聽人們說品牌管理看起來似乎很簡單。時常聽人說，做品牌管理不就是開幾個新聞發(fā)布會，做幾次酒水招商或贊助活動，拿幾個獎，寫幾篇軟文炒作下，然后在重要銷售節(jié)點(diǎn)投些廣告，做下終端促銷活動和物料嗎？曾看到一個品牌總監(jiān)自信滿滿的拿著年度品牌傳播計劃說，年初把這個本本做好了，今年全年按這個執(zhí)行下去，很輕松就可以拿到年終獎了。 如果做品牌真有這么簡單，那品牌總監(jiān)的位置就太容易坐了。看山是山，看水是水，將每次品牌運(yùn)動看作為“廣告+媒體炒作+活動”的僵硬拼湊，品牌的管理將形同霧里看花，永遠(yuǎn)無法解決實(shí)際的生意問題。 品牌傳播節(jié)奏需緊扣銷售 品牌管理是跟著銷售前進(jìn)的，隨著渠道和終端結(jié)構(gòu)變化、客戶和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，銷售團(tuán)隊(duì)在推進(jìn)主銷產(chǎn)品時，面臨的渠道與終端傳播問題，會有新的改變。去年可能是忙著招商傳播鋪網(wǎng)絡(luò)，今年可能需要對網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勝劣汰，集中優(yōu)勢資源扶持重點(diǎn)終端發(fā)展；去年大家埋頭火拼品質(zhì)和原生態(tài)傳播，今年傳播焦點(diǎn)可能會轉(zhuǎn)向情感訴求上來。 與銷售脫節(jié)，生意癥結(jié)都沒有找到，卻自顧自的盲目繼續(xù)著每年一度的招商活動、展會活動、贊助和品牌廣告投放，對老板的信任和每年高昂的品牌投放費(fèi)用是不負(fù)責(zé)任的。品牌工作，絕不是“廣告+媒體炒作+活動”的生硬組合。單純的廣告投放好做，媒體炒作好做，活動策劃與組織執(zhí)行也好做，但如何將這些品牌管理工具，根據(jù)銷售問題的解決需要組合在一起，在統(tǒng)一目標(biāo)下，分階段分重點(diǎn)統(tǒng)籌執(zhí)行，是真正考驗(yàn)品牌總監(jiān)功底的大事情。 不懂銷售，就做不好品牌管理。不管是對品牌年度傳播進(jìn)行系統(tǒng)計劃，還是分階段執(zhí)行著一個個廣告投放活動、媒體炒作事件或招商、贊助、公關(guān)、促銷活動等，對生意需求的靈敏捕捉，對各階段銷售需求的迅速把握，緊密結(jié)合推進(jìn)，都是品牌總監(jiān)的頭等大事。 品牌總監(jiān)最好是出身于銷售總監(jiān)或市場總監(jiān)，知道生意是如何產(chǎn)生的，當(dāng)前生意難題是什么。如果他不知道，那至少在他所身處的營銷組織里，在銷售總監(jiān)和品牌總-全球品牌網(wǎng)-監(jiān)之上，有個既懂品牌、又懂銷售的營銷總經(jīng)理，或者就直接讓品牌總監(jiān)做銷售總經(jīng)理的助理。 |
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