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    國白酒首次進入消費主權時代，中國白酒市場的競爭環境、競爭格局、競爭要素和競爭邏輯將發生顛覆性變化。對于中國白酒企業而言，從供給側層面，一定要盡快改變從原來關注產品包裝、關注概念、關注營銷轉移到關注產品品質上來，學會與消費者對話。
    單品對于酒水招商企業來說是非常重要的，一個擁有超級單品的企業無疑具有更強的市場競爭力。產品本身的溝通說服能力，即使不用大規模推廣宣傳，產品本身的內外魅力一樣可以吸引消費者，產生重復購買和口碑傳播。一款會說話的好產品不僅會受到顧客的青睞，酒水代理商也會非常滿意。

    只要有競爭的存在，企業經營就需要聚焦。許多中小型白酒企業，因為不懂得運用聚焦戰略，將有限的資源分散使用，不專注于企業自身的優勢項目，使企業自身的產品定位、市場定位、營銷定位出了問題，結果感覺市場越來越難做，找不到企業生存與發展的方向。一個產品，要保證做出特點，做成消費者喜歡的精品，其聚焦戰略路徑可以分解為：從做多到做少，從做少到做精，從做精到做特。
    白酒市場上只會做渠道不會做消費者的企業一定沒有未來。關注消費者、與消費者的影響、互動，增加消費者體驗，將成為未來中國白酒企業營銷的主旋律和轉型方向。
    一款產品要想長久的暢銷，持續活躍的渠道動力是非常重要的因素。目前白酒市場產品混亂主要就是因為渠道層級過多引起的渠道間的沖突造成的。因此酒水招商企業要想維持長久穩定的渠道動力，就需要注意減少渠道層級和渠道重心下沉，加強對渠道的管控。產品的升級不要只貪圖外在，需要注意提升產品的品質以及內涵，才能吸引更多消費者。