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    在白酒招商行業(yè)變化多樣的大背景下，經(jīng)銷商正在經(jīng)歷磨難，強者自強、弱者越弱的洗牌格局。在這種背景下，眾多酒企開始進入“主動求變”的后調(diào)整時期；結(jié)合新消費需求涌現(xiàn)，形成新的機會市場；白酒代理銷售行業(yè)紅利巨大。
    首先有一款好的產(chǎn)品是廣大白酒代理商都說希望的，但市場形式千變?nèi)f化，今天暢銷的品牌，明天就被其他品牌所替換了。因此選擇什么樣的產(chǎn)品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是每一位白酒代理商都必須慎重、慎重、再慎重考慮的問題。多樣性的文化特點決定了以一部分具有特定、區(qū)域或亞文化代表的白酒品牌仍然有很大的發(fā)展空間。眾所周知，中國白酒除去其正常的飲用功能以外，更多所承載的是其背后博大精深，包羅萬象的五千年中國文化。
    大企業(yè)談戰(zhàn)略，小企業(yè)玩戰(zhàn)術(shù)，絕不是空穴來風(fēng)，在實際的市場競爭中，戰(zhàn)術(shù)性的勝利，數(shù)不勝數(shù)，中小白酒企業(yè)最擅長打巷戰(zhàn)，長槍短炮式埋伏戰(zhàn)，各個擊破最有效。例如，終端攔截和消費者攔截，便是很多中小白酒企業(yè)經(jīng)常使用的營銷戰(zhàn)術(shù)。

    目前白酒市場不是光靠產(chǎn)品就能獲得勝利的，有的只是靠產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代來維持的，如果說到了一定的階段，始終還是不能滿足白酒代理商轉(zhuǎn)型的需要，品牌成了企業(yè)競爭中不可缺一的部分，未來的競爭必然是綜合實力和資源配置的戰(zhàn)略化角逐，品牌與產(chǎn)品要雙項都有。中小型白酒企業(yè)在品牌互動化上的操作，首要一點就是要比一線白酒企業(yè)更加接地氣。沒有內(nèi)容的互動，消費者沒有記憶點，沒有記憶點也就是沒傳播點，沒有傳播點就不會形成口口相傳，當(dāng)然所謂的口碑也就不可能形成了。
    當(dāng)然對于不同級別的白酒招商企業(yè)經(jīng)銷商來講，具體的生存方法各不相同，適合自己才是最好的。