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    隨著時(shí)代的變遷，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紅酒招商行業(yè)越來越受歡迎，人們對紅酒行業(yè)的認(rèn)可度也越來越高。但這不是撞大運(yùn)的時(shí)代，銷售也是需要一定技巧的。說起紅酒代理商業(yè)績不好的原因，能夠找出一大堆，市場環(huán)境的問題、產(chǎn)品的問題、品牌影響力的問題、價(jià)格的問題等等。但是，如果產(chǎn)品的品質(zhì)有問題，就別談了，品質(zhì)是基礎(chǔ)，品質(zhì)有問題，其他一切問題解決了都沒有用，雖然酒企情況千差萬別，但都會(huì)遇到瓶頸。那么，如何突破瓶頸呢？

    紅酒代理商和紅酒加盟終端商業(yè)績和銷量不好的真相，核心是銷售模式有問題。紅酒招商企業(yè)要想清楚要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品要賣給誰，要通過什么樣的渠道賣。這幾點(diǎn)都要非常的清楚。如果這幾點(diǎn)不清楚、很模糊，那么就很難做下去，就會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)位，錯(cuò)位就會(huì)導(dǎo)致模式出現(xiàn)問題，從而也導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去。酒企也要組建屬于自己的紅酒代理商和紅酒加盟終端商團(tuán)隊(duì)，并對他們進(jìn)行深層次的培訓(xùn)，盡可能的留住他們。酒企要想突破瓶頸，也要結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行分析。

    從產(chǎn)品角度看，好產(chǎn)品不需要營銷。但對紅酒這樣的產(chǎn)品卻行不通，營銷非常的重要，好的營銷技巧更是重中之重。現(xiàn)在市場上產(chǎn)品越來越多，同質(zhì)化越來越強(qiáng)，沒有很強(qiáng)的營銷能力是做不起來的。因此，產(chǎn)品開發(fā)是最重要的環(huán)節(jié)，沒有之一。所以，這件事不能隨便。產(chǎn)品開發(fā)意味著酒企的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品就是酒企的戰(zhàn)略意圖，任何品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系都要落實(shí)到產(chǎn)品的體驗(yàn)上。產(chǎn)品就是酒企的武器。但凡營銷推廣做的好但產(chǎn)品不咋樣的，基本都是短命的。產(chǎn)品不好，紅酒代理商和紅酒加盟終端商推廣的再好，給客戶、給消費(fèi)者介紹的再好，也都不會(huì)有很好的銷量。紅酒產(chǎn)品特性比較特殊，產(chǎn)區(qū)、品種、酒種等等，注定紅酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往往比較多，同時(shí)，價(jià)格帶也比較寬。紅酒招商企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)的總體原則是合適，既不能太少又不能太多。記住，讓每款產(chǎn)品都有用，主次分明，這是最重要的。

    瓶頸的突破是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，抓住主要的矛盾，從某一點(diǎn)上開始突破解決，一步一步調(diào)整，用良好的心態(tài)去對待，機(jī)會(huì)一定會(huì)有的，要抓住它，并付諸實(shí)際行動(dòng)。由于紅酒招商行業(yè)的特性，更需要好的策略去對待，不要理論玩得非常漂亮，天花亂墜，而不付諸實(shí)際行動(dòng)。