作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
隨著紅酒的深入普及,縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng),尤其是發(fā)達(dá)的地區(qū),更是被大小的紅酒招商企業(yè)輪番轟炸,那么紅酒的縣級(jí)市場(chǎng)如何開發(fā)呢? 做紅酒代理商的都不要害怕被拒,沒有那個(gè)紅酒加盟終端商是拜訪一次就可以簽訂單的,即使有也是非常少的。每次去拜訪可以帶點(diǎn)東西過去,不要抹不開面子,要纏著對(duì)方聊紅酒知識(shí),可以通過將紅酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的故事,引起紅酒加盟終端商的興趣,逐漸拉近雙方的關(guān)系。品牌力的強(qiáng)勢(shì)加上長(zhǎng)期形成的良好的關(guān)系,客戶也會(huì)給你引介很多行內(nèi)的朋友,這對(duì)紅酒代理商來說又是很大一筆業(yè)績(jī)。在和紅酒加盟終端商交談時(shí),粗暴的直接的品牌介紹有時(shí)候會(huì)適得其反,一些具有故事性的講述,反而更容易引起他們的興趣。另外,人脈是需要維護(hù)的,要不定時(shí)的拜訪,經(jīng)常的聯(lián)系,保持良好的客情,這些對(duì)于人脈資源的積累和維護(hù),起到了決定性的作用。

隨著紅酒加盟終端店鋪越來越多,終端逐漸的打開,有很多紅酒招商企業(yè)也開始爭(zhēng)相效仿,于是,新的營(yíng)銷模式的構(gòu)建是勢(shì)在必行的。那些小餐廳、小型的紅酒加盟終端店鋪,經(jīng)營(yíng)額都不高,酒水這一塊利潤(rùn)有限,可以讓出部分利潤(rùn),把他們捆綁在一起,這樣就能排斥其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)了。把這些小老板們真正的捆綁起來,可以讓紅酒代理商的業(yè)績(jī)、銷量在兩三個(gè)月內(nèi)擴(kuò)大將近十倍。這個(gè)方法看起來,代理商是損失了一些收入,但這種方式不但讓產(chǎn)品牢牢占據(jù)了二三線的紅酒加盟終端店鋪,甚至那些店鋪老板都成為了自己的朋友,即使后來?yè)Q了工作,他們還是會(huì)相信自己推廣的產(chǎn)品。 隨著紅酒招商市場(chǎng)越來越好,渠道資源也越來越多,單一的品牌已經(jīng)很難滿足消費(fèi)者的需求,就可以代理多種品牌,拓展自己的業(yè)務(wù)寬度,從而賣出更多的產(chǎn)品,獲得更好的收入。在自己手里產(chǎn)品多樣化的同時(shí),就要對(duì)產(chǎn)品的檔次進(jìn)行區(qū)分,給予不同渠道不同等級(jí)的產(chǎn)品,針對(duì)不同的消費(fèi)人群,銷售不同的產(chǎn)品,還可以針對(duì)不同消費(fèi)特點(diǎn)區(qū)分終端,這樣利潤(rùn)空間更大了。

打開縣級(jí)市場(chǎng),走出這一步,關(guān)鍵就是要有心,對(duì)資源進(jìn)行劃分,并且做到清醒的認(rèn)知,明確產(chǎn)品的定位,針對(duì)渠道和中段整合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。做到這一點(diǎn),就會(huì)做得更加的成功。 |