作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
在白酒招商行業(yè)中,任何一個(gè)品牌的誕生都有其特有的品牌基因,也有特有的消費(fèi)人群。而酒企以及白酒代理商和白酒加盟終端商的目的就是把這部分對(duì)品牌基因認(rèn)同的人群找出來并服務(wù)好他們,讓品牌跟目標(biāo)人群對(duì)接上并產(chǎn)生粘性。再不濟(jì)的品牌也會(huì)有認(rèn)同者,畢竟每個(gè)人的消費(fèi)水平都不同,這就是所謂的品牌基因,通俗來說就是物以類聚,人以群分。當(dāng)這個(gè)品牌的人群基數(shù)足夠大時(shí),就有可能擊穿其他類人群,讓其他類人群加入進(jìn)來,品牌基因也會(huì)因此得到改善和擴(kuò)容。但是,也并不是每一個(gè)品牌都能夠長(zhǎng)成參天大樹的。但是,再小的品牌也不必妄自菲薄,因?yàn)橐欢〞?huì)有那么一些志同道合的人是認(rèn)可你的,找出這些志同道合的人,是讓自己活下去的關(guān)鍵。

白酒的本質(zhì)上都是喝起來的,很多白酒招商企業(yè)都說品牌的品鑒活動(dòng)做到無法再做了,現(xiàn)在只要一提品鑒,不管是消費(fèi)者,還是白酒加盟終端商,還是白酒代理商,都不愿意參加。因?yàn)椋娴氖翘嗔耍總(gè)產(chǎn)品都在做。其實(shí),這是酒企對(duì)品鑒的一個(gè)誤解。白酒招商企業(yè)把品鑒會(huì)開成了吃喝會(huì),這當(dāng)然累人。真正的品鑒會(huì)要開出儀式感,要讓參加的人記憶猶新,學(xué)到產(chǎn)品知識(shí)和白酒知識(shí),這樣的品鑒會(huì)才會(huì)有收獲,才會(huì)有人喜歡參加。白酒代理商、白酒加盟終端商以及消費(fèi)者才會(huì)對(duì)品牌更加的認(rèn)可,更愿意開展這樣的活動(dòng),產(chǎn)品也才會(huì)更好的銷售出去。 只有賣得出去、得到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,所有商品的屬性都是服務(wù)于消費(fèi)者,因此,只要找到那些有消費(fèi)需求的目標(biāo)人群,就不愁產(chǎn)品賣不出去。 |