作者：佚名 來源：本站原創
粵海控股有意放手？
實際上，金威的母公司（大股東）粵海控股當年與喜力洽購股權時曾簽訂協議，粵海控股有優先回購的權利，但目前來看，粵海控股已經放棄了這一權利。
對此，啤酒營銷企劃人士張鑫表示，金威在深圳做得最好的時候曾占據了深圳70％的份額，但隨著全國各地工廠的建設，戰線越拉越長，而青島、雪花近十年來在華南市場對金威形成步步進逼之勢，目前，金威在深圳大本營的市場占有率僅20％左右，已經低于外來者青島啤酒。
蘇賽特數據顯示，截至2009年12月，金威在廣東省市場占有率約為15%，在深圳的市場占有率20%多，而此前，金威在深圳的市場占有率曾高達70%。
數據顯示，2009年全年金威銷售啤酒83.3萬千升，較2008年增加30%，營業收入為15.39億港元，同比僅增長15.30%，盈利1452萬港元，走出了此前連續兩年虧損的泥沼。
盡管去年和今年金威的市場表現有所好轉，但業內人士對金威仍不看好。上述蘇賽特內部人士表示，金威的銷量上升是通過薄利多銷、犧牲渠道利潤得來的。
金威走到今天并不是偶然。張鑫表示，2003年、2004年，金威啤酒的噸酒利潤一度名列行業前茅。2005年開始，金威開始在成都、天津、西安等地大舉布局擴充產能，但效果并不盡如人意。
“消費者基礎、經銷商渠道、管理團隊儲備都不具備，且成都和西安分別為雪花和青島難以撼動的大本營。”張鑫說。
迅猛的收購
按照金威啤酒2009年銷量為83.3萬千升計算，這將是啤酒行業近幾年來規模最大的一次收購。
“以前都是老虎吃兔子，這次是老虎吃豹子。”張鑫認為，這一次兩家行業前十的企業之間的并購對啤酒行業的影響深遠，未來或許還會有這樣的并購產生。
華潤雪花的吞并潮從2010年開始就勢頭不減， 為了加緊圈地洗牌啤酒市場，其步伐越來越快。進入2011年更是出現了月月都有成功并購的盛況。
在3月“喝下”金威之前，華潤雪花開年兩個月也都有“進賬”。
在中原市場，華潤雪花1月11日在鄭州宣布，全資收購奧克啤酒。這是華潤雪花在連續收購了河南悅泉啤酒、投建駐馬店啤酒項目之后的并購行動。華潤雪花公開表示，計劃用三到五年時間，占據河南市場超過50%的市場份額。
2月23日，華潤雪花通過整合江蘇三泰啤酒有限公司，獲得“三泰”商標使用權以及其營銷渠道。同時，成立了華潤雪花啤酒(泰州)有限公司，并將在泰州市高港高新技術產業園區投資4000萬美元，一期新建年產能20萬千升啤酒項目。
而在此前，在浙江市場，雪花以2.68億獲得浙江西湖啤酒控制權，已經全面進入江蘇市場。2010年江蘇市場份額高達40%左右。
或落子西安
對于雪花而言，收購金威的股權，除了可以穩固其華南市場與青啤抗爭以外，還可以通過金威在天津、成都、西安的市場鞏固市場或者布下棋子。 |