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    在我國啤酒招商行業中，不是把產品做好，而是把產品的價格做低，得到一點小便宜，貪圖一時的利益，最后不知不覺就把自己給滅了。價格做爛了，市場做壞了，當然可以恢復到原來的層次，但是，這個過程會很漫長，甚至會犧牲掉一些產品，甚至是會犧牲掉一整個系列的產品。因此，啤酒招商企業一定要制定相關的價格政策，讓啤酒代理商和啤酒加盟終端商嚴格按照價格表來執行，不能隨意的降低價格。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。

    價格做低當然有利于產品的出售，畢竟，誰不想少花一點錢呢，人都是貪圖小便宜的，但價格過低過濫，不擇手段，就扼殺了產業。現在的啤酒市場，產品同質化嚴重，價格一家比一家低，哪個產品賺錢就一窩蜂做哪個產品，哪個款式好，都競相效仿，這種同質化產品價格有低的，也有高的，只從外表看根本看不出差別，但消費者并不知道其實這些產品的差距甚大，他們只會盯著便宜的買，慢慢的好的產品、好的品牌為了生存，也開始降價，如果不降價，啤酒代理商沒有客戶，啤酒加盟終端商賣不出去產品，最終會導致積壓庫存現象的出現，這也就使得酒企不得不降價進行銷售。

    價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等于同歸于盡。啤酒招商企業做到無錢可掙的那一天，就離做死不遠了。真正值得尊敬的酒企，不是發展和擴張最快的酒企，也不是規模的酒企，而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的酒企，至始至終都有自己的底線。它的存在，是行業的幸事，是社會的幸事，也是啤酒代理商和啤酒加盟終端商的幸事，也是酒企的幸事。

    堅定自家產品的價格定位，是堅持自己的產品價值，是堅持自己的商業價值，堅持自己存在的價值，是重要的企業的底線。