| 酒水加盟終端賣不出去產品的原因 |
作者：佚名 來源：本站原創
酒水招商行業是一個銷售的行業，產品賣不動，是由很多原因造成的，價格，只是其中的一個方面，大多的酒水代理商和酒水加盟終端商把產品賣不出去都會把原因都歸結于價格的問題。但并不是如此的，產品賣不出去的原因有很多，價格只是其中一個，也是一個最不起眼的原因。對于酒水加盟終端商來說，產品賣不動的原因，多如牛毛。
酒水招商企業不要對酒水代理商放任不管，要督促代理商做好客戶的服務工作，不能把產品賣到終端商手里之后就沒有后續了。代理商要把政策準確的傳達給客戶，讓酒水加盟終端商對產品、對酒企有深入的了解，在鋪貨之后也要不定期的對終端進行拜訪，解決產品在銷售中出現的問題，也可以提高客戶二次從你這進貨的幾率。
很多酒水代理商認為，把貨送到門店之后，潛意識里就認為銷售就完成了，然后就抱著守株待兔的心態。送貨到門店，只是庫存的轉移，從酒水招商企業到終端的轉移。生產滯銷，終端商會找你算賬，代理商開始尋找客觀的理由。在撲火完成之后，產品陳列之后，也并不代表著酒水加盟終端商愿意賣自己的產品，要定時回訪，實現真正的動銷。還要給終端商一些激勵，讓他們主推自己的產品，從而把銷量給提升上去。在酒水招商行業中，代理商的天職就是要影響客戶，改變客戶的思維方式，讓客戶接受自己的產品，讓客戶從不認可自己的產品到最終的接受、認可、信賴并且主推自己的產品，要切記代理商千萬不能被客戶帶跑偏。
過程做的好，結果自然就好。不是業績來的慢，是放棄的太快。顧客買的不僅是產品本身，買的更是相應的服務、業績不是靠奇跡，而是靠軌跡。 |
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