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    在當今的移動互聯網時代，很多葡萄酒代理商都會認為品牌和廠家很重要。一個知名招商廠家的產品不管是在知名度還是產品質量都是很有保障的，如果葡萄酒代理商能夠拿到一些有優勢的酒莊產品做代理，在銷售上幫助很大，但是目前國內的消費者對于葡萄酒認知并不是像啤酒和白酒那么清楚和明白，大部分的目標群體消費的葡萄酒產品也都是中低端的，高端產品的目標群體太局限性了。

    作為一個葡萄酒代理商來說，公司資金其實都是有限的，所以就顯得定位尤為重要。首先要根據葡萄酒加盟商的渠道資源去選擇合適的產品，很多葡萄酒代理商的產品太過于單一，有的甚至只做大品牌的葡萄酒招商廠家的產品，產品太過于局限性。一個葡萄酒代理商投資的再多也不可能覆蓋到全世界所有產區所有產品，所以把產品進行組合搭配。

    代理商可以將葡萄酒招商廠家的產品分為四種，基礎款、利潤款、配備款和特色款。

    首屈一指個是基礎款，基礎款的作用是維持葡萄酒代理商活下去的產品。這樣一個定位，必然要求市場接受度要高，不管葡萄酒加盟商懂不懂酒，新手還是老手，都能接受，都知道這些酒，即使一個新手業務員也能很容易銷售。

    第二個就是利潤款，利潤款就要求葡萄酒招商廠家的產品利潤率和利潤額都高，如果不能兩者都高，至少利潤率高一點，可以減少葡萄酒加盟商的壓貨。

    第三個是配備款，配備款比較難出量，難賣到好的價格，但是又不能少，因為配備款走量少，不要大量進口，所以建議選擇產品是要選擇葡萄酒招商廠家產品線豐富的酒莊，每次不需要進太多。

    第四個是特色款，特色款可以讓葡萄酒加盟商和消費者一下子記住代理商。

    葡萄酒代理商只有讓產品具備了基礎款、利潤款、配備款和特色款，打好這四個類型的產品牌，才能更好地經營好公司。