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    隨著酒水行業(yè)市場的飽和，酒水代理商為了擴(kuò)張市場開始面臨日趨激烈的競爭，便開始擴(kuò)展自己的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為酒水代理商生存發(fā)展的必要條件。而銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊者是否能夠帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)，將直接關(guān)系到銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績水平，也關(guān)系到酒水招商廠家的產(chǎn)品能在市場中占據(jù)多少份額。 

    作為酒水代理商銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是充分利用公司有限的資源，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成本年銷售目標(biāo)，并為下一個(gè)年度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓更多的酒水加盟商去認(rèn)可產(chǎn)品。

    作為酒水代理商團(tuán)隊(duì)的管理者，首先要了解銷售人員的特點(diǎn)。對于絕大多數(shù)銷售人員來說，無論其本身性格如何，其在工作中都表現(xiàn)為外向的性格，他們大多熱情開朗，執(zhí)著進(jìn)取，并希望通過銷售工作結(jié)識(shí)更多的朋友，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，獲得更多的收入。銷售人員大體可以劃分為三個(gè)初級(jí)銷售人員是酒水招商廠家產(chǎn)品的推銷者，他們對產(chǎn)品的功能非常熟悉，關(guān)注的是酒水加盟商要買什么樣的產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)在價(jià)格上做不斷的讓步；中級(jí)銷售人員是解決方案的提供者，他們關(guān)注的是酒水加盟商為什么要買產(chǎn)品以及如何買，他們很少會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題而丟失客戶；高級(jí)銷售人員關(guān)注的是如何將自身的企業(yè)與酒水加盟商建立起生死存亡的伙伴關(guān)系，他們往往為企業(yè)創(chuàng)造巨大的利潤空間。 

    作為領(lǐng)頭羊人員，首先要進(jìn)行人品方面的培養(yǎng)，經(jīng)常出現(xiàn)隱瞞夸大事實(shí)的銷售人員，公司要去制止和規(guī)勸，先學(xué)會(huì)做人才是做好銷售的基礎(chǔ)；其次是知識(shí)的培養(yǎng)，銷售人員不僅要了解自身的公司和酒水招商廠家的產(chǎn)品，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼；然后是銷售技能方面的培養(yǎng)，包括專業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等；最后是管理技能方面的培養(yǎng)，管理自己的時(shí)間、管理銷售漏斗、管理重要酒水加盟商等。