| 為什么酒企努力賣貨卻沒有利潤(rùn) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 如今酒水招商企業(yè)的日子大不如之前，尤其是中小型酒企一年到頭白忙活，見不到什么利潤(rùn)，除了行業(yè)整體下滑的因素之外，酒企也要從自身、酒水代理商以及酒水加盟終端商身上尋找原因。 現(xiàn)在一些酒水招商企業(yè)只有產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)差概念，這樣就造成成本費(fèi)用觀念較弱，很多時(shí)候利潤(rùn)被無控制的成本和逐漸上升的費(fèi)用吞噬了。酒企一定要有財(cái)務(wù)意識(shí)，有點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)是非常重要的，否則永遠(yuǎn)不知道自己的利潤(rùn)是多少，應(yīng)該是多少。也要控制好下線酒水代理商和酒水加盟終端商的費(fèi)用支出，不要一味的壓低產(chǎn)品的價(jià)格，控制好總體的利潤(rùn)。
酒企沒有合理的產(chǎn)品體系，也沒有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系。酒企每年都要生產(chǎn)新產(chǎn)品，即使生產(chǎn)一個(gè)好產(chǎn)品，卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配好，不是一個(gè)能讓酒企賺錢多的產(chǎn)品系，有的酒企下線的產(chǎn)品多種多樣，卻一個(gè)也不賺錢，也沒有一個(gè)高利潤(rùn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要，因此，生產(chǎn)一個(gè)黃金搭配的產(chǎn)品體系很重要。現(xiàn)在酒水招商企業(yè)服務(wù)意識(shí)還不強(qiáng)，也就是對(duì)消費(fèi)者的了解以及下線客戶的服務(wù)還嚴(yán)重不足，作為酒企，服務(wù)本來就是酒企最起碼的經(jīng)營(yíng)思想，服務(wù)也是酒企迅速取得差異化優(yōu)勢(shì)的法寶。 各家酒企，在新形勢(shì)下，我們是不是也該反思一下，如何轉(zhuǎn)變觀念跟上時(shí)代的潮流，銷量固然重要，但利潤(rùn)更重要。 |
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