| 代理商最重要的素質是什么 |
作者：佚名 來源：本站原創
在酒水招商行業中，做酒水代理商重要的素質是什么？不同的人有不同的答案，有的人說是專業性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。但是這些它們是成功的必要條件而不是充分條件。做酒水代理商最重要的素質是堅持，沒有堅持是不會成大器的。
堅持在同一個行業做下去，堅持在同一家酒水招商企業做下去。很多酒水代理商都沒有定性，經常換公司。三個月不出業績就換公司，以為換個環境就能有好的業績，以為跟酒水加盟終端商溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。其實，酒水加盟終端商認可你，不是認同你這個人，而是認同的是你的產品。很多酒水代理商都會有這樣的體會，之前溝通的很好的客戶換了酒水招商企業工作之后溝通就很難進行了。
很多酒水代理商在與酒水加盟終端商初步接觸之后，在客戶表示了有意向后，代理商就開始了積極的跟蹤，代理商一開始有很大的積極性，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數就減少了，很快，客戶就忘記你了。其實，做代理商比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁的與酒水加盟終端商溝通，能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。代理商都應該知道生命周期這個概念，也就是說與客戶成交之后，工作并沒有結束。需要做好相關服務增加客戶的滿意度和忠誠度，同時還要與客戶進行除了業務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼，從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。
今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但大多數人都死在明天晚上，見不到后天的太陽。只要堅持，所有的痛苦都會成為我們成功的基石。 |
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