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   一些代理商在產品銷量下降之后就會認為酒水招商廠家提供的支持不夠，或者是加盟商的促銷宣傳沒有到位。有的酒水代理商沒有做過自我檢討，產品的銷量下降大不部分的原因是代理商自身的營銷方式有關系。
    酒水代理商首先要充分的認知產品，這一塊需要基于對市場及產品的了解，清楚產品目前解決了市場上的哪些問題，相對競爭對手，產品的優(yōu)勢及劣勢所在；了解各個酒水加盟商產品的銷售量，做適當?shù)囊恍┱{整。有的代理商認為產品的銷量是酒水招商廠家的問題，銷量再怎么高也是廠家的。一旦擁有了這種心理，酒水代理商就很難去認真觀察市場，下市場進行考察，甚至如果對市場進行規(guī)劃也沒有長遠的目標和規(guī)劃。不管似乎在營銷方面還是市場考察方面都是不在意。代理商只有把產品當做自己的產品，認真考察市場，為占據(jù)市場份額做出市場定位，做好宣傳規(guī)劃。
    其次是做好和下游渠道的溝通，國內酒水加盟商，會產生一些渠道，每個渠道的出現(xiàn)帶動了一些代理商的迅速崛起同時也淘汰了一些沒有跟隨時代發(fā)展的代理商，所以酒水代理商的發(fā)展方向一定要順應渠道的發(fā)展，只有這樣才能脫穎而出。
    改革開放以前，計劃經(jīng)濟為主，餐飲業(yè)也不發(fā)達，酒水銷售渠道主要集中在商超這一酒水加盟商。人們的消費目的主要是禮品和婚慶等，消費場所主要集中在家里。那個年代基本沒有別的渠道。商超是酒水銷售的主要渠道渠道。一直到現(xiàn)在商超渠道還是是非即飲渠道的主流。

    改革開放后，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，酒店的興起，酒店的酒水消費成為新的酒水加盟商。一部分酒水早上廠家買斷酒店，控制酒店中的酒水消費，從而迅速的崛起。酒店中的酒水消費成為酒水即飲市場的主要渠道。這個階段商超和酒店是主要渠道并平分天下。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在即飲市場的消費甚至超過非即飲渠道的酒水銷售。
    酒水代理商要學會和下游的加盟商溝通，加盟商是首屈一指時間知道產品的銷量是否高，主要消費者是哪一類人群。代理商要實現(xiàn)渠道的運作體系，就要和加盟商建立一種穩(wěn)固和融洽的合作活動關系，可以將酒水招商廠家的優(yōu)惠給到加盟商。