| 如何打造優質終端客情 |
作者：佚名 來源：本站原創 在酒水行業中，酒水招商企業與酒水加盟終端沒有良好的客情關系，便會輕而易舉的被更高利益競爭者所替代，終端與酒企沒有良好的客情，就永遠得不到酒企除政策以外的其他利益支持，作為合作雙方的廠商關系看似是為利而生，但更深層次的利益捆綁往往離不開相互認可的情感交流。沒有情感紐帶的支撐僅憑利益導向為基礎的合作是不穩定的，當合作與利益分配產生分歧之時，所謂的客情瞬間變回土崩瓦解。因為客情好，酒水加盟終端給予酒水招商企業、酒水代理商更高頻次的推薦，二者之間的相互協調配合必然會促進產品銷量的上升，這種建立在情感基礎商的穩固關系對于酒企來說是非做不可，對于終端來說也是至善至美，孤兒客情維護對廠商雙方來說都很重要，因此，酒企一定要監督酒水代理商做好客情關系的維護。
客情關系在酒水行業中至關重要，是留住客戶的關鍵，也是打開市場的關鍵，從而做好客情關系的維護是酒企和代理商關鍵的工作。 |
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