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    在酒水招商行業中，在新產品導入區域市場的過程中，首次的鋪貨效果如何，能否達到預期目標，往往是決定著新產品再區域市場成敗的最最重要的因素之一。對于很多酒水招商企業和酒水代理商來說，新產品鋪貨工作能做的很快，但是鋪貨結束之后市場啟動的卻很慢。一旦不動銷，就意味著這個新產品給酒水加盟終端商留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后酒水代理商會難以再鋪其他的新產品。
    酒水招商企業判斷一個酒水代理商運作一個新產品的好壞，新產品鋪貨之后酒水加盟終端的動銷成為了一個最直接和最重要的指標。因為終端是消費者決定購買的最后一個環節，是代理商獲利的最終實現，代理商運作的好，終端商可以引導消費、提升品牌形象、提高產品流速，為酒水代理商爭取更好更多的生存空間和資源。隨著酒水招商行業競爭的加劇，酒水加盟終端的動銷成為代理商所在市場銷量的核心命脈，因此，解決產品在終端動銷問題，是提高銷量的重中之重。

    酒水代理商在鋪貨完成之后，終端色管理同樣重要，需要跟進管理和貼身服務，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。代理商一定要多拜訪，一旦發現產品不動銷的問題，就要及時的找出產品不動銷的原因，并從根本上解決這個問題，從而實現產品真正的動銷。
    新產品、新品牌鋪貨不能急于求成，終端客戶對新品牌和新產品是由一個了解和接受的過程的，代理商不要指望去推銷一次客戶就能答應要貨，當然也有終端客戶立馬就訂貨的，但是這畢竟只是少數。鋪貨那些事，只要你方向對了，方法對客，鋪貨就變得簡單了，鋪貨一定要用心，要有耐心和恒心。