作者： 來源：
一：消費者促銷
廠家在注重廣告宣傳攻勢的同時，充分利用好“體驗式”營銷，讓消費者參與到廠家的營銷活動之中來，多數(shù)廠家采用的是“揭蓋有獎（來一瓶、小額獎勵）”、“主題活動（收集廠家指定的瓶蓋兌換超值禮品或游玩攀巖等有益活動）”、“網(wǎng)絡營銷（特別是哈爾濱啤酒非常成功，對目標消費群年輕潮一簇非常有吸引力）”、“空瓶換酒（消費者永遠還不完的債）”等針對目標消費群的對應促銷活動，消費者在消費的同時，更加專注，增加親和力以及感召力，對你愛愛愛永遠愛不完，抓住了消費者，就為主導市場創(chuàng)造和墊定穩(wěn)定的市場基礎。
二、渠道促銷
1、經(jīng)銷商促銷，主要目的增加經(jīng)銷商的利潤源，向網(wǎng)點壓貨提供先機，增強信心，增加壓力；采取三種方式：1、常規(guī)促銷；2、特發(fā)事件促銷；3、追加促銷；作為廠家把握一個基本的原則：合適的價差合理的利潤合情的服務，第一為了激活市場，第二為了參與競爭，第三為了后續(xù)發(fā)展，做好以上幾點就是有效成功的經(jīng)銷商促銷；
2、網(wǎng)點促銷：兩個功能：第一開發(fā)新網(wǎng)點，第二增加網(wǎng)點庫存量，倍化于競品，搶占網(wǎng)點庫位，與網(wǎng)點形成良好的配合，強化優(yōu)勢；主要采�。捍钯�、坎級獎勵、買店等方式。
三、人海戰(zhàn)術
廠家在目標市場采取深度分銷，線路管理和定格化管理，在配合經(jīng)銷商的同時，更加高精密度，提高了市場靈敏度，更能把控市場，弱化了經(jīng)銷商功能，廠家成為市場的實際主導者。
|