作者： 來源：
一：消費(fèi)者促銷
廠家在注重廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，充分利用好“體驗(yàn)式”營銷，讓消費(fèi)者參與到廠家的營銷活動(dòng)之中來，多數(shù)廠家采用的是“揭蓋有獎(jiǎng)（來一瓶、小額獎(jiǎng)勵(lì)）”、“主題活動(dòng)（收集廠家指定的瓶蓋兌換超值禮品或游玩攀巖等有益活動(dòng)）”、“網(wǎng)絡(luò)營銷（特別是哈爾濱啤酒非常成功，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群年輕潮一簇非常有吸引力）”、“空瓶換酒（消費(fèi)者永遠(yuǎn)還不完的債）”等針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的對(duì)應(yīng)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，更加專注，增加親和力以及感召力，對(duì)你愛愛愛永遠(yuǎn)愛不完，抓住了消費(fèi)者，就為主導(dǎo)市場(chǎng)創(chuàng)造和墊定穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
二、渠道促銷
1、經(jīng)銷商促銷，主要目的增加經(jīng)銷商的利潤源，向網(wǎng)點(diǎn)壓貨提供先機(jī)，增強(qiáng)信心，增加壓力；采取三種方式：1、常規(guī)促銷；2、特發(fā)事件促銷；3、追加促銷；作為廠家把握一個(gè)基本的原則：合適的價(jià)差合理的利潤合情的服務(wù)，第一為了激活市場(chǎng)，第二為了參與競(jìng)爭(zhēng)，第三為了后續(xù)發(fā)展，做好以上幾點(diǎn)就是有效成功的經(jīng)銷商促銷；
2、網(wǎng)點(diǎn)促銷：兩個(gè)功能：第一開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，第二增加網(wǎng)點(diǎn)庫存量，倍化于競(jìng)品，搶占網(wǎng)點(diǎn)庫位，與網(wǎng)點(diǎn)形成良好的配合，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)；主要采取：搭贈(zèng)、坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、買店等方式。
三、人海戰(zhàn)術(shù)
廠家在目標(biāo)市場(chǎng)采取深度分銷，線路管理和定格化管理，在配合經(jīng)銷商的同時(shí)，更加高精密度，提高了市場(chǎng)靈敏度，更能把控市場(chǎng)，弱化了經(jīng)銷商功能，廠家成為市場(chǎng)的實(shí)際主導(dǎo)者。
|