| 該怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的鋪貨 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 在酒水招商行業(yè)中，酒水加盟終端鋪貨的重要性不言而喻，但鋪貨并不是酒企或者酒水代理商想鋪就能把貨順利鋪下去的，鋪貨的產(chǎn)品、鋪貨人員的能力、終端阻力等種種因素決定著鋪貨的結(jié)果，但關(guān)鍵的還是要有正確的鋪貨策略和戰(zhàn)術(shù)，思路決定出路。 酒水招商企業(yè)可以給酒水代理商一些獎勵政策，給每個代理商制定一定的鋪貨目標(biāo)，完成之后可以給相應(yīng)的現(xiàn)金獎勵、假期獎勵等等。在產(chǎn)品的上市階段，酒企和酒水代理商要主動出擊，根據(jù)實(shí)際情況給予酒水加盟終端一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端店鋪進(jìn)貨。 在鋪貨過程中如果阻力太大，要善于結(jié)合鋪貨過程進(jìn)行分析研究，通過初次鋪貨的酒水加盟終端店鋪要總結(jié)，哪些類型的終端店鋪容易鋪，哪些市場區(qū)域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭，注意被大家所忽視的終端或者是挖掘新的終端網(wǎng)點(diǎn)，開辟新的銷售渠道。
在屢次鋪貨受阻之后，酒水招商企業(yè)可以采取借“拖”引誘的方式進(jìn)行鋪貨，酒企派專人充當(dāng)消費(fèi)者去各個酒水加盟終端售點(diǎn)打聽自己的產(chǎn)品，并表示想購買，問的次數(shù)多了，終端商就對這產(chǎn)品有了印象，感覺這產(chǎn)品應(yīng)該好賣，這是酒水代理商再去鋪貨就不難了。甚至有的酒企干脆就把產(chǎn)品買回來，造成產(chǎn)品暢銷的假象，以減小鋪貨的阻力。 鋪貨的重要性已經(jīng)不言而喻，但真正鋪貨工作做得好的酒企有哪幾家，要想更好的完成產(chǎn)品的鋪貨工作，就一定要有一定的策略和戰(zhàn)術(shù)，從而才能完成鋪貨的目標(biāo)。 |
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