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    一般來說，隨著白酒代理商市場人員的業(yè)務(wù)活動，在針對比較單一的加盟商來說，維護客情關(guān)系和普通的營銷手段一樣，會逐步產(chǎn)生營銷結(jié)果產(chǎn)生影響�？颓殛P(guān)系的好壞，直接影響到白酒加盟商的消費決策。白酒招商廠家整體的客情關(guān)系好壞，直接影響企業(yè)的營銷結(jié)果。所以如何維護好客情關(guān)系就顯得尤為重要，不管是對于白酒代理商來說還是招商廠家來說。
    客情關(guān)系維護的基礎(chǔ)是在于利益，白酒招商廠家能夠給予代理商足夠的利益誘惑才能促進能做的達成。廠家可以先將白酒代理商進行分級，將那些對廠家認可度高，業(yè)績較高的代理商作為核心客戶，可以給予這些代理商更大的市場支持。對于業(yè)績不高并且忠誠度不高的代理商，就可以適當去鼓勵和維持，而不是把大量的時間用在這類白酒代理商處。
    客情的基本服務(wù)是維護好客情的基礎(chǔ)，單純的靠著利益來維護的客情關(guān)系多太于淺顯，也很容易導致雙方產(chǎn)生分歧。不管是白酒招商廠家還是代理商都應(yīng)該多拜訪、多關(guān)懷、多交流各自的客戶。

    代理商應(yīng)該多拜訪白酒加盟商，將加盟商的情況劃分為幾類，根據(jù)不同的情況設(shè)定拜訪的頻次；在節(jié)假日的時候可以向核心的白酒加盟商提供一些禮品；在拜訪的時候要和白酒加盟商多溝通交流，及時解決加盟商的問題，特別是在產(chǎn)品的銷售方面，及時查看庫存情況和保質(zhì)期。
    最后，只要能在雙方能夠認可對方，在合作的過程中雙方都能夠在利益的基礎(chǔ)上，建立穩(wěn)固的客情關(guān)系對于代理商，尤其是剛起步的代理商來說才是最重要的。