| 市場(chǎng)競(jìng)品比你強(qiáng)該怎么辦 |
作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng) 在酒水招商市場(chǎng)上棋逢對(duì)手、遭遇競(jìng)品的打擊,是很多酒水企業(yè)不得不面臨的現(xiàn)狀。但是大多數(shù)酒企在面對(duì)這一情況時(shí),都采取比較傳統(tǒng)的方式來(lái)應(yīng)對(duì),但是傳統(tǒng)的方式不僅難以取得明顯的成績(jī),還會(huì)造成產(chǎn)品利潤(rùn)的直接減少,也會(huì)在一定程度上影響酒水代理商的業(yè)績(jī)和酒水加盟終端商的銷量,甚至?xí)诒镜厥袌?chǎng)上大量樹(shù)敵。在面對(duì)競(jìng)品打擊時(shí),酒水招商企業(yè)僅僅靠紙上談兵是解決不了任何問(wèn)題的,必須要親自下到市場(chǎng)里,了解酒水加盟終端市場(chǎng)的情況、競(jìng)品的劣勢(shì)和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,才能夠?qū)ふ覚C(jī)會(huì)將競(jìng)品打倒。 在競(jìng)品阻擊戰(zhàn)的過(guò)程中,酒水招商企業(yè)可以加大投入,買斷自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)酒水加盟終端、競(jìng)品的優(yōu)質(zhì)終端以及有潛力的終端,實(shí)現(xiàn)買斷之后,要利用自己的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)打擊競(jìng)品的大客戶,讓酒水代理商充分掌握競(jìng)品的客戶信息,從而逐漸攻破,實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的專營(yíng)。如果沒(méi)有能力買斷優(yōu)質(zhì)終端,直接買斷陳列也是不錯(cuò)的選擇。買斷陳列之后,酒企可以利用自己產(chǎn)品的高品牌力,以創(chuàng)新性和專業(yè)性的陳列來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,同時(shí),酒企和酒水代理商需要注意的是,一定要把握酒水加盟終端商的庫(kù)存以及陳列的量,確保不會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況。
 雖然促銷是一種傳統(tǒng)的、效果不夠明顯的方式,但是依然能夠在一定程度上占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。值得注意的是,除了在產(chǎn)品動(dòng)銷旺季做酒水加盟渠道促銷以外,在淡季的促銷也十分的重要。因?yàn)榈镜膩?lái)臨會(huì)促使終端延長(zhǎng)進(jìn)貨周期,酒水招商企業(yè)要抓住這一實(shí)際,利用促銷讓終端更多的進(jìn)貨,這樣即使淡季產(chǎn)品銷量不佳也沒(méi)有關(guān)系,在競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)。 |
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