作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
不論我們做什么行業(yè)的業(yè)務(wù)員，我們的本質(zhì)都是一樣的，如果不能及時的去了解客戶，不去積極的拜訪葡萄酒招商廠家與加盟商，那么我們的業(yè)績自然也提不上去，業(yè)績上不去的話對于業(yè)務(wù)員來說是很難在這個行業(yè)生存下去的。
首先要控制拜訪的人數(shù)
在業(yè)務(wù)人員拜訪葡萄酒加盟商的時候一定要控制人數(shù)，單個人去的話會讓加盟商覺得業(yè)務(wù)人員不夠重視或者是能力有限；多個人去的話，又會讓加盟商覺得有壓力并且像是砸場子似的。所以葡萄酒代理商的業(yè)務(wù)人員在進行客戶拜訪的時候，一定要控制合理的人數(shù)，并且分工明確。
只拿出一張名片
作為一名專業(yè)的業(yè)務(wù)員，在拿出名片的時候，標準動作是從口袋里拿出一張名片，并且雙手遞給葡萄酒加盟商，而不是拿出一個文件夾從中抽取一張名片，這樣會讓葡萄酒加盟商覺得業(yè)務(wù)員不夠重視。在拿到葡萄酒加盟商的名片之后，一定要仔細的看一下，看完之后要認真的裝起來，而不是隨手丟在桌子上或者隨手拿起來名片把玩。
根據(jù)空閑時間調(diào)整談話內(nèi)容
在業(yè)務(wù)人員和葡萄酒加盟商溝通之后，要提前問一下加盟商之后的時間安排，根據(jù)加盟商的時間安排來確定這次的談話內(nèi)容。而不是一味的按照自己的節(jié)奏來介紹葡萄酒招商廠家的產(chǎn)品信息。如果時間寬裕的情況下，就可以在產(chǎn)品的信息方面多做介紹；如果時間緊迫的情況下，就可以挑重點來講，盡可能用少的話術(shù)表達清楚葡萄酒代理商業(yè)務(wù)員的目的。 
看玩笑是情況而定
對于一些相對熟悉的加盟商來說，可以在見面的時候適度的開玩笑，以此來活躍氣氛。但對于一個首屈一指次見面的加盟商來說，在加盟商不了葡萄酒招商廠家產(chǎn)品的時候，一定不要隨意的開玩笑，一個嚴謹?shù)膽B(tài)度在談話中是不會出錯的。
注意談話時間不要過長
在業(yè)務(wù)人員和加盟商討論的時候，不管加盟商對葡萄酒招商廠家的產(chǎn)品多么感興趣，不管雙方的談話有多么投機，業(yè)務(wù)員也要把握好這個時間的問題，以高效和簡潔的談話內(nèi)容去打動加盟商。 |