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    近幾年，光瓶酒成為一個熱門話題。不少業內人士認為，它將是白酒行業的新增長點。與此同時，從中低端到高端市場，各種白酒招商廠家的光瓶酒產品全線開花。何為光瓶酒，所謂的光瓶酒就是不帶紙盒和其他外包裝的，直接能看到瓶子的白酒產品。然而，大多數白酒招商廠家雖然開發了光瓶產品，卻始終缺乏完善的營銷陪襯系統，導致銷售效果一直不理想，產品在投放到市場上常常不溫不火，白酒加盟商的銷量也不高。那么面對光瓶酒的銷售熱潮白酒代理商該如何去制定策略呢？
    光瓶酒進入市場必須快速達到高鋪貨率，就像啤酒、飲料類產品一樣，高鋪貨率也是很好提高知名度、提升購買機會的必要手段。要實現白酒加盟商處的快速鋪貨，有時候制定打破常規的鋪貨方法是很必要的。白酒代理商考可以采用“抽獎進店”的活動形式，進行一個月集中鋪貨，分階段抽獎，這種方式就可以加速白招商廠家的產品鋪貨量了。

    此外，還可以根據消費者和白酒加盟商的不同，做出不同的溝通和推廣活動，以此來增加產品的知名度和曝光率。推廣活動要以地面推廣為主，白酒代理商對于光瓶酒推廣，還是要建立以品嘗飲用為首屈一指要務的推廣方式，因為白酒招商廠家的光瓶酒本身成本低，更適合做大量的與品嘗飲用有關的推廣活動，解決讓更多消費者實現首屈一指口飲用的問題，并通過口碑傳播擴大影響力。
    推廣和宣傳還是需求白酒代理商團隊的長期堅持，對于團隊的激勵還是很重要的，要進行短期與長期相結合，并且豐富多樣和具有工作引導性。通過標準化的管理讓企業團隊步調一致，富有戰斗力，而且精干高效，士氣高漲。考核一定要細致可量化，并且能夠找到考核的痛點或激勵爆發點，不同階段要有不同考核重點，并且要易于執行，從而通過考核指引行為，直達目標。