作者：佚名 來源：本站原創
在任何一家白酒招商廠家中，銷售的地位總是比較特殊。他們承擔巨大的銷售壓力，他們的薪酬也比其他部門的人有較大的浮動，他們也比較容易在公司得到職業晉升。但是任何企業的銷售的 流動率相對于其他部門而言，也是比較高的。如何留住好的銷售人員，需要好的營銷創意，需要一定的經驗，根據酒商網得出白酒營銷失敗的一些原因。
1、無法決策
白酒代理商的消費者會反復評估購買決策。經過長時間的評估和思考后，消費者還是不能完全保證能做決定購買，所以很多消費者最后會放棄購買。
2、緩慢的銷售節奏
當銷售人員說服了企業高管后，下級部門也不一定能順利執行購買。當銷售人員說服了企業部門后，部門也不一定能獲得企業高管的支持。銷售人員是很難把握企業用戶的購買節奏。
3、擴展消費者的能力缺失
銷售人員最難的一個任務，就是擴展消費者，銷售人員可以在酒商網類似的網站中尋找消費者。
4、產品商品化
當市場成熟后，同類的產品的特點、功能都類似，白酒招商廠家直接的產品幾乎沒有差異化，消費在選擇的產品時候也不會有太多的猶豫。
5、性價比
消費者會質疑白酒代理商銷售人員描述的產品的價值和價格是否相符。競爭對手如果價格更低，對銷售人員工作影響也很大。 
6、與巨頭的競爭
銷售人員在銷售工作中需要面對巨頭的競爭壓力，一些知名的巨頭公司在產品的推廣和宣傳方面覆蓋面都非常廣，產品的知名度很高。銷售人員可以在酒商網類似網站上查看產品的信息和一些好的推廣方式。
7、可有可無的產品
在艱難的經濟情況下，消費者只會購買最熱銷的產品。對滯銷很多消費者是是不會購買的。如果白酒代理商的銷售人員銷售可有可無的產品，會非常困難。
8、核心溝通能力
銷售人員除了需要盡力得到消費者作為長期客戶，也需要在白酒招商廠家核心溝通和進一步的調整策略。長期穩定的核心支持和調整，是銷售人員成功的關鍵。
9、管理流程繁瑣
銷售人員會經常抱怨一部分白酒招商廠家管理流程影響了他們寶貴的銷售時間，例如核心系統更新，管理層需要銷售人員填寫的報表，銷售完成后的管理類工作等。
10、售前支援不足
白酒代理商對于銷售人員的售前服務資源不足，產品不能及時的提供到位，會影響后續的銷售情況。 |