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    在酒水招商行業(yè)中，中小型酒企是酒水行業(yè)中占比非常高的群體，這類酒企年度銷售規(guī)模在五千萬左右，相比大型酒企，這類酒企面對市場變化更加手足無措，沒有足夠的應(yīng)對能力，而且自身的生存和經(jīng)營也存在著致命性的問題。
    很多小型酒水招商企業(yè)發(fā)展可能都達到數(shù)十年，但是連一個穩(wěn)定而健全的酒水代理商團隊和酒水加盟終端商團隊都沒有。從一個常規(guī)的企業(yè)的基本運作層面來講，這是一個很重要的問題，更何況是一個酒企。這類酒企你讓他具備多強大的專業(yè)水平來維持長期運作的可能性是極低的，往往都是老板一個人說了算，所以老板往往就是超級酒水代理商，從早忙到晚，一天要穿插于多個酒場子、主動擔(dān)任產(chǎn)品推廣大使等等。

    對于中小型酒水招商企業(yè)來說，長期策略可以有，但更重要的是短期策略。也要給酒水代理商和酒水加盟終端商制定一定的銷售目標，并制定相關(guān)的獎懲措施，這樣更能有助于提高產(chǎn)品的銷量和員工的積極性。怎樣獲取銷售規(guī)模而不是基于長期戰(zhàn)略的品牌規(guī)劃、怎樣通過產(chǎn)品和市場的關(guān)系來解決短期問題、怎樣用低成本的方式打開市場、怎樣用可以快速建立生存根基的方式來賺取消費者和酒水加盟終端商客戶等都應(yīng)該是首先要考慮的問題，而不是先規(guī)劃一套完善的產(chǎn)品線和品牌價值。在這一方面，小型酒企和大中型酒企的思維方式是相反的，對于大型酒企來說，恰恰需要解決的是在過去的生存基礎(chǔ)上解決未來的發(fā)展問題。
    中小型酒企要想完美逆襲，就要先從自身尋找原因并進行改變，更要自足自身的發(fā)展戰(zhàn)略，從專業(yè)的角度分析問題解決問題，這樣才能在變化的市場中賺足市場的利潤。