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    沒有人能夠否認，當下很多白酒招商廠家普遍面臨著營銷效果下降的難題，大部分的招商廠家會出現(xiàn)這么的狀況，之前靠操作的廠家，原來打個半版廣告能接到幾十上百個白酒代理商的咨詢電話，賣出幾萬塊錢的貨，現(xiàn)在卻只能接到幾個十幾個電話，賣不動貨；之前靠品牌的廠家，原來還有不少人信，有不少消費者為你的品牌癡迷，現(xiàn)在的消費者在網(wǎng)絡的引導之下，對品牌信賴的消費者和白酒加盟商越來越少；之前靠做活動的廠家，原來一場活動就能吸引到幾十幾百幾千人參加，現(xiàn)在即使活動做的再多讓最多的利，也很難吸引到消費者。
    那么白酒招商廠家的營銷效果的為何下降的如此迅速，從廠家的角度看，廠家需要面臨了前同質(zhì)化競爭、產(chǎn)能過剩的挑戰(zhàn)，很多廠家不能從眾多產(chǎn)品中脫穎而出就很難吸引到白酒代理商的目光；從消費者的角度看，面臨著極為豐富的商品可供挑選，很難做出決定選擇白酒加盟的哪一種產(chǎn)品。所以，作為白酒招商廠家想要成為首屈一指品牌的關鍵，就是打造知名度和認知度固然重要，獲取消費者的信任。那么作為白酒招商廠家怎么進行信任營銷呢？

    產(chǎn)品是為了滿足消費者需求而存在的，消費者選擇白酒加盟商哪個產(chǎn)品取決于哪個產(chǎn)品能解決消費者的需要并且可以最低成本獲得。也就是說，產(chǎn)品的消費本應該是功能導向的，然而消費者在白酒加盟商進行下消費的時候并不是功能導向的，而是功利導向的，所以白酒招商廠家一定要有一個好的產(chǎn)品。
    白酒代理商在進行信仰營銷的時候要圍繞著一個基本的價值要根據(jù)品牌的價值內(nèi)核展開；其次是根據(jù)品牌的溝通元盡量擴展品牌的價值單元，這個過程就是塑造品牌信仰的過程；最后是內(nèi)容的展示，內(nèi)容是表達的基本載體，所以白酒代理商產(chǎn)生出了什么樣的內(nèi)容就代表了是什么樣的品牌，這也就是為什么品牌首先要有溝通元，這樣才能形成鮮明認知，塑造單一品牌信仰，才能有更多的消費者和白酒加盟商信賴這個產(chǎn)品。