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    沒(méi)有人能夠否認(rèn)，當(dāng)下很多白酒招商廠家普遍面臨著營(yíng)銷效果下降的難題，大部分的招商廠家會(huì)出現(xiàn)這么的狀況，之前靠操作的廠家，原來(lái)打個(gè)半版廣告能接到幾十上百個(gè)白酒代理商的咨詢電話，賣出幾萬(wàn)塊錢的貨，現(xiàn)在卻只能接到幾個(gè)十幾個(gè)電話，賣不動(dòng)貨；之前靠品牌的廠家，原來(lái)還有不少人信，有不少消費(fèi)者為你的品牌癡迷，現(xiàn)在的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)的引導(dǎo)之下，對(duì)品牌信賴的消費(fèi)者和白酒加盟商越來(lái)越少；之前靠做活動(dòng)的廠家，原來(lái)一場(chǎng)活動(dòng)就能吸引到幾十幾百幾千人參加，現(xiàn)在即使活動(dòng)做的再多讓最多的利，也很難吸引到消費(fèi)者。
    那么白酒招商廠家的營(yíng)銷效果的為何下降的如此迅速，從廠家的角度看，廠家需要面臨了前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)能過(guò)剩的挑戰(zhàn)，很多廠家不能從眾多產(chǎn)品中脫穎而出就很難吸引到白酒代理商的目光；從消費(fèi)者的角度看，面臨著極為豐富的商品可供挑選，很難做出決定選擇白酒加盟的哪一種產(chǎn)品。所以，作為白酒招商廠家想要成為首屈一指品牌的關(guān)鍵，就是打造知名度和認(rèn)知度固然重要，獲取消費(fèi)者的信任。那么作為白酒招商廠家怎么進(jìn)行信任營(yíng)銷呢？

    產(chǎn)品是為了滿足消費(fèi)者需求而存在的，消費(fèi)者選擇白酒加盟商哪個(gè)產(chǎn)品取決于哪個(gè)產(chǎn)品能解決消費(fèi)者的需要并且可以最低成本獲得。也就是說(shuō)，產(chǎn)品的消費(fèi)本應(yīng)該是功能導(dǎo)向的，然而消費(fèi)者在白酒加盟商進(jìn)行下消費(fèi)的時(shí)候并不是功能導(dǎo)向的，而是功利導(dǎo)向的，所以白酒招商廠家一定要有一個(gè)好的產(chǎn)品。
    白酒代理商在進(jìn)行信仰營(yíng)銷的時(shí)候要圍繞著一個(gè)基本的價(jià)值要根據(jù)品牌的價(jià)值內(nèi)核展開(kāi)；其次是根據(jù)品牌的溝通元盡量擴(kuò)展品牌的價(jià)值單元，這個(gè)過(guò)程就是塑造品牌信仰的過(guò)程；最后是內(nèi)容的展示，內(nèi)容是表達(dá)的基本載體，所以白酒代理商產(chǎn)生出了什么樣的內(nèi)容就代表了是什么樣的品牌，這也就是為什么品牌首先要有溝通元，這樣才能形成鮮明認(rèn)知，塑造單一品牌信仰，才能有更多的消費(fèi)者和白酒加盟商信賴這個(gè)產(chǎn)品。