| 在客戶猶豫時如何快速拿下 |
作者：佚名 來源：本站原創 在酒水招商行業中，通常情況下，當酒水加盟終端商客戶猶豫的時候，說明酒水代理商的銷售到了關鍵的環節。有經驗的代理商會抓住適當的時機，一鼓作氣，拿下這個客戶。而沒經驗的代理商可能束手無策、或是言語不當，讓客戶下定決心走開。因此，當遇到猶豫不決的客戶時，利用一些技巧和方法，可以增加客戶的成交率。 當酒水加盟終端商客戶一再出現購買信號，卻猶豫不決時，可采用幫客戶下決定的方式，是客戶按照你的思維做決斷。引導客戶去決定，引導客戶購買你的產品。酒水代理商向客戶提出問題時，盡量避免向客戶提出太多的方案，最好就是兩項，最多不要超過三項，否則你不能達到盡快成交的目的。這種方法可以減輕客戶的心理壓力，制造良好的成交氣氛。從表面上看，選擇成交法似乎把成交的主動權交給了客戶，而事實上就是讓客戶在一定的范圍內進行選擇，可以有效地促成交易。
在酒水招商行業中，還有一種酒水加盟終端商客戶，他們天生優柔寡斷，他們雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。 酒水招商市場的競爭愈演愈烈，因此，成功拿下一個客戶更是難上加難，要有一定的技巧和方法才能有效提交成交率。 |
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